石燕丽

今年8月异常炎热，但鞋行业却清冷得很，各地爆发的疫情让生产端和销售端都苦不堪言。在生产本应开始繁忙热闹的时候，如一盆冷水浇头，有人措不及防被呛住，也有人开始了冷静思考。

此番影响更甚于去年初

不得不说，今年多地疫情爆發的时间点，对鞋业实在是很不友好。

2020年初的大规模疫情封控，正值春节假期，工人都在老家，工厂无需额外负担工资等各项费用，而这次七八月的疫情，工人都在厂里，即使订单不足，鞋厂也必须照付保底工资。一个月几百万的现金待付，十分考验鞋厂现金流。

另外，从季节看，去年初的疫情影响的是春鞋补单和夏季订货，这本来就不是旺季，而今年的疫情正好卡在秋补和冬订的节点，对下半年影响较大。

好不容易熬过五六月份的淡季，原指望秋冬大干一场，一轮疫情下来，怎不叫人心衰？

据说，8月上中旬，温州鞋厂的开工率只有往年的一半左右。今年的淡季则从五月拉到八月，很多小厂坚持不住，出现跑路现象。

另一方面，疫情还影响到订货会的举办。温州很多鞋厂依赖订货会接单，原计划7月举办的原创冬季订货会不断推迟，几番折腾后最终取消。铂尔曼和真好酒店的订货会虽然召开，但客流骤减，这对本就订单干涸的鞋厂来说无异于雪上加霜。

更重要的是，疫情影响了市场的信息反馈，工厂缺乏开发信息，不仅没有新东西，更造成版面准确率降低、同行抄袭同质化乱象。

什么才是鞋厂的捷径？

从销售市场看，尽管品牌公司业绩有所下滑，但依然好于市场品牌。一方面得益于品牌影响力，另一方面则是“期货+快反”带来的订货弹性。

以百丽为例，四月已订秋季产品，五六月陆续出货，七八月开始销售，这次疫情期间，货量的可控性强，只停补了两周，不至于疫情好转时仓库没鞋卖。而市场品牌抗风险能力弱，有些甚至停订补近一个月之久。疫情好转时，订单集中涌向工厂，又造成工厂拥堵出货慢，从而影响销售。所以，许多鞋厂为了稳定产线，今年都尝试接公司单。

另一方面，品牌订货早、上新早，头茬产品比市场客的更新鲜，市场客很难吃到早上市产品的红利，应季后，品牌又可以通过降价来直接降维打击市场品牌。所以，许多市场品牌也开始尝试提前订货，拉长一季产品的订货周期，增加订补频次。

这种情况下，鞋厂已不能像以前一样只进行应季研发和生产，势必需要提前研发，提高产品创新能力，为客户在同质化中找寻差异化的可能。一头向上扎进材料供应链，找寻新工艺、新材料，一头向下贴近市场，抓好节奏、抓准信息。

可惜的是，很多工厂还停留在做宽的思想中，纷纷加线或者增设多个开发部，希望能承接更多的客户和不同风格产品的订单，有些厂已经出现步子迈得太大后的隐患。

很多人说，在温州创业的人，都擅长找捷径。什么是捷径？机会主义时代已经过去，有时慢就是快。最容易的路，没有门槛，走到后面，往往更艰难。而最难的路，多花时间，更容易形成护城河，提高竞争壁垒。新的路口，鞋厂需要思考，什么是自己的优势，如何树立核心竞争力，通过强练哪项内功从而找到自己永久的捷径？