电商小助手

随着商家自播产品功能的完善，以及平台治理规则的成熟，越来越多的商家组建直播运营团队，在抖音电商开启自播带货并迎来了自播销售额的持续高速增长。

2021年6月，抖音电商商家自播销售额超去年同期7倍，短短一年商家自播在抖音电商平台取得了长足发展。

抖音电商自播赛道的迅速发展，对品牌和商家提出了新的能力要求。除了依托自身的产品、品牌优势，自播运营能力也是其实现经营增长的重要条件。

为助力商家更好地在抖音电商运营，9月3日，《2021抖音电商商家自播白皮书》正式发布，提出了商家自播需具备的“八项能力模型”，并进行了详细拆解，供自播商家学习参考。

一货品能力

货品能力是直播间获得爆发式增长的核心，具体方法论分为选品、定价两大能力方向。在选品策略方面，商家不仅要精简SKU、注意品类垂直化，确保目标人群精准转化，还应注意商品结构合理化，并善于利用商品套装，以及季节性强或流行热卖产品，提升客单价与转化效果。

在定价策略方面，可通过竞品对比、与线下/常规产品价格对比，确立全网价格优势，凸显性价比，并针对不同消费价位用户需求进行阶梯定价。此外，商家还可应用粉丝优惠、限时折扣多种定价策略，多维度刺激用户下单。例如，良品铺子根据目标用户需求，将多品类混合礼包作为主推款，并根据阶段性变化，改变套餐种类，设定50、100元以上档位的不同价位礼包，成功打造出商品爆款。……