周哲浩

1982年，可口可乐获准在北京各大商超销售。卖甜甜的汽水还不够，可口可乐还搞了促销：买一瓶送一个气球或者一双筷子。消费者趋之若鹜，可乐柜台前人潮涌动。《时代杂志》在1984年还把一个拿着可乐的小伙子的照片放到了封面，他的背后便是万里长城。

斗转星移，如今引发人们排队的“快乐水”不再是可口可乐，而变成了喜茶和茶颜悦色们。茶颜悦色落地武汉的首家店开业第一天，引发了排队八小时的奇观，还有不少人不惜花钱让人人肉代购。

可口可乐到茶颜悦色，可以看做是中国新国货崛起的缩影。引发消费浪潮的不再是可口可乐、肯德基和欧莱雅，而是茶颜悦色、三只松鼠和完美日记。

雕爷那句“每一种消费品都值得重新做一遍”已经成为了一种共识。但重做的过程却远非照搬以往的经验那么简单。

新国货是如何在短短的三四年时间雨后春笋般茁壮的？它们的“新”又究竟体现在那些方面？纵观崛起的轨迹，可以发现，每一次渠道变革，都孕育了新的机会。

全球日用消费的龙头公司宝洁，在进入中国的时候可谓一波三折。

1987年，来中国考察的宝洁把五家国企列入了潜在合伙名单。其中，上海家化因为不知道宝洁到底是干什么的而拒绝了合作。宝洁的选择是改革开放的前沿阵地广州，与广州油脂厂签了合作协议。

宝洁想用卖得最火的洗衣粉在中国打头牌。但问题是，当时洗衣粉属于国家管控商品，只能由国家生产。这道政策没有通融的余地。……