□肖志亮

（娄底潇湘职业学院 湖南 娄底 417009）

娄底市位于湖南省地理几何中心。2020 年，娄底市实现农林牧渔业总产值333.27 亿元，同比增加4.5%。其中，农业产值158.76 亿元，同比增长2.4%；林业产值7.82 亿元，同比增长8.5%；牧业产值139.05 亿元，同比增长7.9%；渔业产值16.16 亿元，同比增长0.1%，农林牧渔服务业产值11.47 亿元，同比增长6.5%。2020 年，娄底市1 377 家农产品加工企业（其中国家级及省级龙头企业39 家）实现销售收入488.05 亿元，同比增长17.9%；1 781 个休闲农业经营主体实现经营收入29.39 亿元，同比增长11.4%；农民专业合作社7 107 个，同比增长14.6%，农民专业合作社成员13.9 万户，同比增长7.8%，农业专业大户8 806 户，家庭农场2 017 个。这一系列数据显示，娄底市农业经济取得了显著成效[1]。

面对席卷全球的经济浪潮，农产品市场的外部环境发生了很大变化，使得传统的营销理论和农产品的营销模式面临巨大的挑战。这使得娄底市政府、农业生产者和经营者迫切需要改变原有的营销模式，探索有效的农产品市场营销模式。

1 农产品营销的意义

农产品营销是农产品生产者和经营者将农产品以一定的渠道、价格和方式出售，以满足人们的需求和欲望，实现农产品的价值。农产品营销能促进农户扩大再生产，而且能有效化解生产与消费之间的矛盾，平衡供给与需求的关系[2]。

对于生产者而言，及时掌握市场信息，及时调整生产结构，适时开发新产品，可以及早抢占市场，创造更高的市场价格，带来更多的经济财富，实现更多利润。对于消费者而言，掌握市场供应信息，使选择更多样性，可以有效提升消费体验和消费满意度。……