齐玲

摘要：我国经济、社会在近些年来呈现出迅速发展的趋势，伴随十九大会议召开以来，关于国家经济体制及国内企业创新发展的论题内容被提上日程，站在企业销售管理者的角度，应对此作出深入思考。本文先概述现阶段企业销售管理现状情况，然后探讨优化、改进销售管理的相关策略，进而更好地顺应企业未来的发展趋势。

关键词：企业发展;销售管理;现状;优化策略

1.前言

十九大报告中系统阐述了有关现代化经济体系、社会主义市场经济体制的新时期建设要求，当中指出我国现阶段要坚持质量第一、效益优先，并积极开展结构性改革，以促进经济发展的质量变革、动力变革及效率变革，进而提升全要素生产率，加快科技创新、人力资源、实体经济等共同协调发展的产业体系建设。由此看出，我国经济的发展已经达到了较高水平，当前急需解决的问题是构建以质量、效益为先的新型经济体制，鉴于此，企业销售管理的改革建设也应跟上时代步伐，构建相应的管理体系，以促进企业经济持续、稳定增长。

2.企业市场销售管理的现状情况概析

2.1企业未形成全面开放新格局

十九大报告中提到，我国遵循“引进来”与“走出去”并重、共商共建共享的原则，持续拓展对外贸易，构建贸易新业态和新模式。但从我国多数企业的销售现状来讲，企业产品的质量在市场上的综合竞争力还需提高;企业产品在国际市场上的占有率较低;销售决策难以在短时间内科学、客观地分析市场数据;产品在市场上的流动性强，不易控制客户的售后服务;产品在市场中的生命周期逐步变短，但用户意见难以及时反馈给销售决策者[1]。……