摘要：从线下批发市场到线上电商市场，再到直播电商，义乌一直走在销售模式转变行列的前头。在这股创新浪潮中，基于平台的电商仍然占据着电商份额的主要部分。在直播的冲击下，这些店铺开始谋求如何在这场革新中更好的发展，探索直播营销的最佳策略。

关键词：直播电商 义乌 淘宝直播

截止2020年底，义乌全市电商专业村169个，占全省9%，是全国最大的淘宝村集群;电商园区35个，总面积200余万平方米。义乌连续五年获“全国电子商务百佳县”榜首，电商新模式也不断涌现，其中最让人关注的是直播电商的发展。目前直播电商的发展路径目前主要有两种，一是直播的电商化，即依靠前期内容累积了一定粉丝的网红开拓电商市场，这些网红主要依靠快手、抖音等平台进行销售带货;另一种是电商的直播化，即在原有电商平台店铺基础上开展直播销售。通过对部分在义乌的淘宝中小卖家的走访，发现直播已经越来越被淘宝商家所重视，但其中对直播的认识也有很多的误区。

一、直播发展及现状

直播电商概念一般认为始于2016年，当年3月淘宝和蘑菇街正式上线直播购物功能，使得直播电商开始崭露头角。而后2017-2018年，苏宁、京东、快手、抖音等平台皆纷纷加入直播带货行列，MSN等专业化服务商涌现，直播电商开始朝不同方向发展。2019年，直播电商全面进入爆发期，直播网红不断涌现，直播电商更是成为全民热议的话题。据统计，2019年直播电商市场规模约3500亿，其中淘宝直播占比达60%。……