熊建伟 王璐雨

摘 要：伴随移动互联网的高速发展与广泛普及，国内智能手机行业取得飞速发展。在国内智能手机市场竞争愈演愈烈的大背景，营销市场迈入了存量竞争时期，为寻求创新，越来越多的手机厂商开始将网络渠道当作提高产品销售量的增长引擎。网络营销俨然成为智能手机市场的“角逐之地”。近年间，国内智能手机市场由震荡转由下行趋势，市场格局整体趋于稳定化，这在一定程度上打破了线上、线下三七分的市场营销格局。

华为是我国知名的手机厂商品牌之一，Counterpoint Research在2020年公开了我国智能手机的销量情况，华为以47%的市场份额超越了苹果销量。由于华为公司在近年间受美国、加拿大等国家的政治与经济打压，在国内迅速打造成了国货品牌。但相较于苹果、三星等手机品牌的技术与营销情况而言仍有一定差距。本文选取华为手机为研究主体，以华为手机的营销现状为实证参考，结合线上市场竞争、营销现状来提出针对性的网络营销策略。以期所分析内容可为华为公司创新网络营销、扩大销售量、吸引新用户等提供实践参考。

关键词：网络营销;华为手机;销售势能

一、华为手机网络营销现状与问题分析

（一）华为公司简介

华为公司在1987年正式成立，主营业务以通讯技术、通讯产品为主，在历经30余年的发展中，华为将业务范围覆盖到了160多个国家与地区，是国内知名的民营企业。目前，运营商业务、消费业务与企业业务是华为公司的主要经营内容。……