王雪艳 凡路

作者简介：王雪艳（1990— ），女，汉族，河南内黄人，硕士研究生。主要研究方向：产业经济发展、技术创新。

课题项目：《西方经济学》课程思政示范课程（项目编号：GSSZSFK2020002）。

摘 要：网络技术的不断发展促使了新的商业模式的出现。网红经济作为新时代背景下一种全新的商业模式，其不仅有效地带动了新型产业模式的出现，同时也在很大程度上推动社会进步和时代经济发展。本文首先讨论了网红经济的基本类型及发展现状，而后从C2C商业发展模式、B2B商业发展模式、B2C商业发展模式、B2C2C商业发展模式等方面研究了网红经济的商业发展模式，最后阐释了网红经济运行的构成要素，并对不同网红经济类型的运行机制展开了详细的阐释和分析，力求能够从根本上提升网红经济的运行效率，不断促使网红经济为社会发展做出更大的贡献。

关键词：网红经济;商业发展模式;运行机制;产业发展

网红经济是互联网大力发展背景下出现的全新的经济模式，在社会资本、人口、技术、产业等诸多要素的充分推动下，网红经济不断发展并成熟，这为社会发展和产业进步产生了无比重要的促进作用。为了更好地对于网红经济有深度的了解和分析，本文重点从商业发展模式和运行机制两大维度进行了分析和研究，力求能够更加精准地把握其内在的运行规律，从而推动网红经济的发展，使之为社会进步作出更大的贡献[1]。

一、网红经济的基本类型及发展

（一）网红经济的基本内涵阐释

网红经济是以年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力的一个过程。网红经济作为一种新型的经济形态，其具有较强的时代性和低门槛性，网红可以是演员、主播，还可以是美妆博主、健身达人、游戏主播等。对于网红经济发展来说，必须要依托于专业的团队运营才能够收获理想的经营效果[2]。

（二）网红经济的基本类型

从类型上看，网红经济主要包括知识型网红经济、电商型网红经济、视频型网红经济等类型。知识型网红经济是指，通过知识变现来获取收益的经济模式，比如罗振宇的“罗辑思维”就是证明，旨在有效地促使受眾思考，提升其知识运用及转化能力;电商型网红经济是指，借助于庞大的粉丝群体来进行“买买变现”的商业模式，比如李佳琦、薇娅等都属于电商型网红;视频型网红经济是指，抖音、快手、西瓜视频、花椒直播等平台借助流量变现的商业模式，例如李子柒、乡村小乔等都属于此类网红经济的鲜明代表。

（三）网红经济的发展现状

中国是全球网红经济的发动机，也是世界第一网红经济国。我国网红经济发展十分迅猛，其背后折射出中国市场强大的活力和无限的市场消费力。目前我国总共有超过90多家网红孵化器，其致力于对网络红人的挖掘和培养，同时也注重从供应链入手来进行经营。最近几年，在我国政策的倾斜和加持下，我国网红经济飞速发展，创造出6560亿元的辉煌。这些鲜活的数据，真实地证明了我国网红经济的发展速度，也客观上表明其拥有广阔的发展空间。

二、网红经济的商业发展模式分析

鉴于网红身份以及业态的不同，网红经济在商业发展模式上也体现出较大的不同。从目前来看，网红经济的商业发展模式主要包括C2C商业发展模式、B2B商业发展模式、B2C商业发展模式、B2C2C商业发展模式等，下面对此进行探讨。

（一）C2C商业发展模式

所谓C2C商业模式是指，客户双方直接在电商平台进行交易的模式。比如淘宝、易趣、拍拍竞价交易等都属于C2C模式的范畴。网红经济的主体借助于网络平台直接与客户对接，将自身的产品售卖给粉丝，编能够获得一定的佣金或报酬[3]。

（二）B2B商业发展模式

B2B商业模式是指进行电商交易的商家或企业，将内部的管理系统或产品，借助于网络平台实现交易的过程。比如阿里巴巴就是B2B商业模式的代表，也是B2B商业模式成功践行的典范。目前鉴于网红经济受众及交易内容的不同，也可以尝试B2B这一商业模式。

（三）B2C商业发展模式

B2C商业模式在最常见的一种电商运作模式，是指企业直接面向个人来进行产品或服务的推广和销售。截止目前，我国B2C商业模式占比为78.5%，同比上升6个百分点。大量的网红店接踵而至，刺激了网红经济野蛮生长。

（四）B2C2C商业发展模式

B2C2C商业模式综合了上述三种商业模式，它强调企业和客户之间的交易必须要借助于一定的渠道来达成。对于网红经济而言，目前很多商家开展网红孵化基地，大量招募网红并支付其佣金。2019年全年，拼多多凭借年成交额10066亿元的骄人成绩成为了中国第三个亿万级别的电商平台，这也为我国网红经济发展提供了有效的借鉴和参考。

三、网红经济的运行机制研究

网红经济的迅猛发展，对于推动我国经济进步和产业结构调整等诸多方面都具有无比重要的意义。为了更好地把握网红经济的运行机制，必须要明晰其构成要素，并在此基础上分类型对其运行机制进行探讨，以便于更好地为网红经济未来发展指明道路。

（一）网红经济运行的构成要素

从网红经济运行的构成要素来看，其主要可以从利润点、利润杠杆、利润源三方面来进行研究。首先，利润点，即能够带来巨大网红收益的经营项目（产品或服务）。对于网红经济而言，网红将自身隐私合理化、将时间消遣碎片化、能够带给受众较大的心理安慰等，都构成了网红经济的利润点，正是凭借这些要素促使网红经济得到了较快的发展和进步。其次，利润杠杆，即网红通过各类的业务或活动来吸引受众的关注，促使其更好地将这种关注转化成为购买力，以此来达到营销的目的[4]。比如借助于有效的社交分享、宣传炒作、粉丝互动等方式，来有效地实现经济回报。最后，利润源，指的是网红经济的收入来源。一般而言主要包括内容付费、广告代言、电商销售等三种方式，这都是网红经济收入的主要途径。

（二）不同网红经济类型的运行机制

1.知识型网红经济的运行机制

知识型网红经济的主体包括知识型网红、用户、社交平台、内容平台等。知识型网红作为知识内容的输出者，是促成知识转化的重要动力;用户是知识型网红经济的消费者;社交平台构成了知识产品互动和交互的重要渠道;内容平台则是实现知识生产和建设的重要渠道。从本质上说，知识型网红经济主要包括线上解答和系统课程两大类，这两者尽管在形式上表现出较大的差异性，但是其本质都是贩卖知识本身，进而促成“知识交易”。比如罗辑思维品牌就通过开发得到APP等，为用户提供优质的知识内容，通过充分运用碎片化时间进行学习，这样不仅能够实现时间整合，同时还可以有效地提升用户的知识获取效率。得到APP直接向用户提供知识产品和服務，打造了高质量的知识交易专区，有效地提升了用户黏性，有助于收获更大的价值[5]。

2.视频、直播型网红经济的运行机制

视频直播型网红经济的产业主体主要包括网红群体、视频受众、社交平台等，这几者互相关联形成了完整的产业链条。对于视频型网红经济来说，其需要实现有效的内容生产、内容传播及消费，甚至还可能进行优质内容的二次售卖。而对于直播型的网红经济而言，前期的资源积累和直播过程中的应变能力，最终决定了直播型网红经济的发展效果，因此对于网红来说，必须要具备较强的语言表达能力和较强的沟通能力，从而来更好地促使交易的达成。比如papi酱、李佳琦等都是直播型的网红，他们凭借巨大的粉丝群体和流量，以及超强的沟通能力和语言表达能力，实现了产品销售，创造了极强的利润额。

3.电商型网红经济的运行机制

对于电商型网红经济来说，其产业链的主体主要有网红、粉丝、供应链公司、电商平台、网红经济孵化等。一般来说，电商类网红经济主要包括美妆、服饰销售等，其产业链可以从设计、营销、生产三大方面来实现。首先，对于设计而言，一般的网红都不具备较强的设计能力，必须要依赖于专业的设计人员来实现;在营销环节，网红可以与粉丝进行密切互动，通过发放优惠券等，来更好地掌握用户的实际需求，从而为后续产品的选定和设计创造条件;最后，在生产环节，需要按照掌握的信息来进行产品生产（选品），并与厂家进行多次沟通，从而来有效地为粉丝提供更心怡的产品，这对于提升交易额具有无比重要的促进意义。

四、结语

在互联网背景下，网络红人凭借自己的学识、才华、外貌被大量的网友所赏识，经过专门运营团队的打造和包装，实现了有效的引流和变现，从而有效地带动了网红经济的发展。从本质上说，网红经济就是利用网红的影响力来进行营销及获取回报的经济业态，是互联网经济中的杰出代表。本文充分地对于网红经济的商业模式和运行机制展开了研究，深度探讨了网红经济的内在本质，这对于我们更加准确地把握网红经济的内涵和影响力具有重要的价值。

参考文献：

[1]陈昱含，张颖，裴心爽，周梓意.浅谈网红经济的商业模式及头部网红的发展特性[J].全国流通经济，2021（03）：3-5.

[2]孔瑞玲.“互联网+”背景下网红经济商业模式及发展前景探析[J].商业经济，2021（03）：143-146+158.

[3]王晴.网红文化模式分析——以“李子柒”为例[J].美与时代（上），2021（02）：41-43.

[4]洪娇娇.网红经济背景下直播电商购物模式的法律规制探析[J].广西质量监督导报，2021（01）：256-257.

[5]王美娟，李梦薇.“网红经济”的经济效益及机制研究[J].科技经济市场，2020（12）：66-68.

其他作者简介：凡路（1991— ），女，汉族，河南信阳人，硕士研究生。主要研究方向：农业经济。