赵旭新

摘 要 “网红经济”是指以年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，在社交媒体上聚集人气进行定向营销，将粉丝转化为购买力的一种社会现象。大学生具有追求时尚的特点，更容易成为刺激“网红经济”发展的生力军。对此，我们用问卷调查方法进行了研究。

【关键词】“网红经济”；大学生；影响；调查

1 调查结果

（1）受到“网红”经济影响的大学生群体中，女性学生占大多数，约为80.79%。

（2）大学生群体中最受欢迎的两类网络红人为美妆博主和美食博主，分别占60.74%和49.38%。

（3）60.33%参与调查的大学生对网红经济不持反感态度并称自己会适度参考网络红人对于社会大众的购物指导。

（4）相较于实体店购买的的商品，56.79%参与调查的大学生对通过网络红人推荐购买的商品的满意程度相类似。

（5）85.12%参与调查的大学生虽然对网红经济持不反对态度却认为这类经济无法成为当前社会的主流经济。

2 调查结果的分析

（1）“网红”经济若想取得更为长远和持久的发展，紧抓年轻女性这一客户群体显得尤为重要，而大学生中女性占有较大比例。

有一条做生意的定律：盯住女人的荷包。以省会城市杭州为例，杭州各大商场的 “她时代”已经来临，女性消费越来越具有主动权和决定力，占到的份额也越来越大。杭州各大商场的顾客摸底调查都显示女性顾客的人数能占8成左右。网络红人们在互联网上用社交媒体推荐商品收取广告费或是自己经营网店都是做生意，女性顾客一定要牢牢抓住。这个简单的生活场景和我们的社会调查结果中，不难看出女性与男性在消费心理和消费的目的性上有很大的差异。女性顾客的思维偏向具体思维、形象思维，因此她们在购物时更多地倾向于从商品的包装、外形等外在特征考虑以选购商品；男性顾客的思维则大多偏向抽象思维、逻辑思维，更倾向于从商品的实用性角度来选购商品。

2 “网红”经济与大学生有着密切的关联

参与调查的大学生中有半数以上声称自己身边存在着这种受到网络红人的影响而进行购物的同学，并且绝大多数参与调查的大学生也表示自己同样曾经因为网络红人们的推荐购买过商品。

大学生这个群体追求新鲜感、追求潮流和时尚、从众心理强、购买欲强，但是经济条件却十分有限。“网红”经济的出现和兴起恰恰缓和了大学生群体这种精神上与物质上所存在的矛盾。大学生群体的消费还体现出易受暗示、容易冲动的特点。大学生的经济来源大多是来自父母所提供的生活费，这笔钱他们不需要付出任何努力即可获得，没有体会过劳动的艰辛便很难感受到金钱的来之不易，因此在使用的时候难免容易欠缺考虑。“网红”经济的营销模式恰恰是利用这类消费者意志薄弱的特点，运用大众媒体会通过报刊、杂志、网络、广告等渠道传递大量时尚与潮流的消费信息，使得大学生群体经常冲动地做出消费计划外的消费行为。

与此同时，大学生群体的从众心理和互联网的受众面广又为“网红”经济提供了有力的竞争优势。群体是具有某些共同心理特征的共同体，群体通过群体规范、群体评价等手段来实现对个体心理和行为的影响。大学生群体第一次离开家庭的庇护，来到一个完全陌生的环境中，对周围的一切都有着强烈的好奇心，并且极度渴望融入周围的环境，渴望被群体接纳，渴望获得友情以缓解离开家乡的失落感。而在大学校园中不乏一些穿着时尚，品位高端，玩的够派的同学，这让一些初入“高等学府”的同学羡慕不已，希望自己也能像他们一样过着光鲜亮丽的大学生活，做人群中的闪光点。获取这些时尚信息最快捷的途径莫过于受众面广、信息更新快、紧跟潮流的互联网了，大学生们很快就会发现那些面容姣好、气质“高端”的网络红人们的穿着打扮俨然和自己学校里这些校园“小明星”相差无二，所以为了融入这个看似“高大上”的群体大学生们难免受到网络红人们的引导和蛊惑，下血本购买了许多网络红人们推荐或出售的商品，为了面子，不顾底子。从调查结果中最受大学生欢迎的网络红人类型为美妆博主和美食博主我们就可以看出大学生十分渴望拥有更好的生活状态和引人注目的靓丽外形。有些更为思想极端的大学生甚至还会为了成为这个群体中的领导者而进行炫耀性消费。

3 目前，“网红”经济给大众带来的满意程度与传统经济不相上下

在我们所设计的问卷调查中，也有半数以上参与调查的大学生反应通过网络红人购买的商品与自己预期所想购买的商品之间确实存在着一些差异，不过他们也表示这些差异大多数都在他们所能接受的范围之内，所以就不愿意多去计较什么了。其实在日常生活中，一些网络买家的评论中我们也常常能够看到类似“这个价钱买到这样的质量已经很满足了”或是“虽然有些小瑕疵，但毕竟是网购”或是“有些小问题但退换货太麻烦，将就着用用也行”之类的字眼。这也许是因为在网络上出售的商品在购买之前本身就难以仔细检查是否合适或者是否有瑕疵而且来回退换货物反而会造成许多麻烦，所以消费者对一些不是很严重的不合适或是瑕疵就会自然而然的抱有一种宽容的心理，因此这些瑕疵才没有使得消费者的消费体验和满足感打折扣。大学生群体对“网红”经济的未来发展趋势呈现一种消极的态度，这种经济模式本身仍存在许多弊端，亟待完善。

“网红”具有强大的商业价值几乎这两三年之间发生的事，其中最为耳熟能详的代表莫过于今年初爆红的papi酱。然而虽然高回报使得网络红人成为了资本的新宠，这种经济模式能否取代传统经济仍然要打一个问号。

与papi酱类似的网络红人们，依靠自己对于某些事件的态度或观点积累粉丝，然后靠着商业广告费用获得收益，这是一种很常见的资本变现手段，但这不是网络红人们使用的唯一的资本变现手段。

然而，任何网络红人所有使用的资本变现手段都是要建立在拥有庞大的粉丝基础之上的，而想要维持稳定而又庞大的粉丝数量是一件极为困难的事。事实上，一切都在以极快的速度更新换代，“网红”经济能够取代传统经济甚至于“网红”经济这种经济模式能否长时间存在下去都是一件不确定的事。这种经济模式先天性的弊端，还需要在实践中逐步完善，

4 调查结论

“网红”经济对大学生的影响值得重视。有些同学无法做到理性消费，也有不少同学想要成为网红，尝试在网络平台上赚取第一桶金。因此，需要通过不断研究实践克服弊端，使“网红经济”这一朝阳产业更好地服务于大学生消费及社会经济发展。

作者单位

南京财经大学金融1505班 江苏省南京市210046