文/刘丽妹（长城汽车股份有限公司）

近些年，我国汽车行业的发展速度尤为迅猛，特别是近五年来，其发展以井喷式为主，企业之间的竞争越来越激烈。大部分企业都会选择多元化的方式向汽车经销商返还利润，借助这类方式来扩大其销售，从而达到巩固销售网络的目的。但是当前经销商在购置汽车时，销售价和进货价差异越来越微弱，这就使得经销商的利润会受到汽车制造商的利润反馈而产生变化，其利润补偿已经演变成为汽车经销商主要利润获取渠道。那么。如何解决汽车企业在销售折扣与税务处理上的问题就成为这一领域人士关注的重点，也是本文研究的重点所在。

汽车销售折扣的财务与税务处理：

一、销售折扣的概念

商业折扣、现金折扣以及销售折扣相关的会计准则制度相同，其规范尤为清晰，企业为了能够加快商品销售的速度，会采取商品折扣的形式，以商品标价为基准扣除相应的价格。但是通过调查资料分析得知，销售折扣在原本的会计制度以及会计准则当中的定义并不是十分的清晰，学术界对销售折扣的内涵和外延一般会以狭义的销售折扣以及现金折扣和商业折扣为主。其中，在狭义的销售折扣当中，其主要针对的是会计准则当中所涉及的商业折扣，本文主要以狭义的销售折扣进行探究[1]。

二、汽车销售折扣常见的兑现方式

（一）直接兑现车款

汽车生产企业会在相关的商务政策规范中明确注明，在切合条件的经销商当中，如果其能够在相应的期限内购置汽车，企业就会返还给一定的利润直接抵减车款。……