借助社会环境的力量，结合文化冲突，用公关放大品牌传播的触达面，赢得更多关键支持，放大销售效率

企业要么在增长通道，要么在横盘、下滑通道。从投资角度看，企业价值猛涨波段在哪？在它从横盘阶段进入增长阶段时。此时，企业估值受到戴维斯双击，利润和估值倍率同步提升，以利润增速的平方数增加。

企业如何从横盘阶段跨入增长通道？主要办法就在上一期专栏谈到的“落地起飞图”。

品牌落地起飞图包括八个步骤。前四个：“机会、定位、顾客研究、销售语言开发”，是“落地”；后四个：“终端增长、传统广告增长、新媒介增长、公关创举”，是“起飞”，这八个步骤，通过品牌增长，驱动企业进入增长通道。具体怎么做？

首先，发现新机会。新机会通常表现为四类红利：品类红利、渠道红利、媒介红利和文化红利。比如洽洽的瓜子业务横盘，但每日坚果的品类机会，支撑其进入新一轮增长通道，市值大幅增长。中式茶饮店如喜茶和奈雪，既有品类红利，又有购物中心的渠道红利，用5年时间就实现了其他餐饮企业20年到30年的规模。

其次，企业可以通过品牌定位来把握机会。聚焦定位，既有助于在顾客端战胜对手，赢得选择，也有助于在供应端做减少无效动作，提升生产要素的产出效率。

第三、第四步，企业可以通过顾客研究，改进产品和销售语言，进而提高顾客价值和成交效率。由于产品开发涉及专门的产品知识模块，我们聚焦研究销售语言。如果只改一个点，不增加成本，就能实现更多成交和盈利，改什么？……