■ 河南 王志刚

厨电的渠道模式与代理商的价值

目前，主流厨电品牌的渠道都是多种模式组合而成的。其中，电商、直营卖场和渠道分销是最重要的三种模式。

直营的模式，目前仅存于几个厨电头部品牌与大型专业家电连锁卖场之间的合作模式。而能够与专业家电连锁卖场几千家的门店做直营的品牌，也是托起专业家电连锁卖场门槛的重要推手。从最初的几百家到目前的几千家店面，厨电品牌直营家电专业卖场，除了终端的营销和管理能力以外，对于资金的要求也非常高。目前，随着线下专业家电连锁卖场流量问题凸显，厨电与之的直营模式陆续暴露出很多问题。尤其是从经营的角度看，绝大多数品牌直营家电卖场很可能是不划算的，但碍于规模、品牌形象和数据表现等原因，头部品牌又很难改变这一局面，只能挺着，撑着。

除了专业家电卖场以外，建材市场，渠道分销，甚至一些电商平台，基本都是在维持原有的代理商模式。

就厨电行业本身的特点看，代理制虽然在这几年有一些变化，但总体模式变化不大，之所以厨电代理商在电商的冲击下仍能够长期存在，就是其市场价值的体现。运营效率高，市场反应快，本地化服务，尤其是代理商团队的积极性和责任心等更有优势。

樱花在河南曾经是分公司直营管理的模式，负责卖场的运营维护和渠道的开发等。随着樱花卫厨河南运营中心的成立，代理制的转换，樱花在河南市场的经营产生了明显的改变。……