■ 肖凌云

成都是好莱客开发出第一批经销商的城市。自2002好莱客创建以来，成都就一直有经销商代理经营好莱客品牌。随着定制家居行业发展，成都好莱客经销商，目前在成都核心区有8个实体门店，主要分布在富森美，红星美凯龙、居然之家等KA类大卖场，传统的建材卖场只有一两家。好莱客的品牌专卖店面积基本上在300~500平方米，公司在成都五城区的销售目标是冲击过亿，品牌内全国排名前十。

负责人以前做过家电行业，于2015年进入定制家居行业，相较家电而言，定制家居行业与家电虽有共性，但更多是鲜明的特点：

市场规模大，品牌集中度不高，厂商规模相对较小。

以成都为例，粗略的估计，一个省会城市，一年装修20万套房，每套房从精装交付计（即基装后），定制家居与成品家饰等，按每套10万元算，单个城市即有200亿的市场规模。而这即是这个省会城市定制家居行业商家的目标市场。

由于装修仍然是低频事件，消费者对定制家居行业的品牌的认知度并不高。与家电行业，动辄千亿规模的品牌相比，家居定制行业，百亿规模的就是凤毛麟角，大部分品牌，厂家营收都在20亿以下，而品牌的经销商少则数百，多则数千，若经销商数量少于1000家，都不好意思称自己是全国性品牌。如此一来，定制家居行业中经销商的销售规模自然大不到哪去，过千万元就算是品牌的大商，过亿的经销商毫无疑问是经销商中大牛的存在。

在成都，区域性卖场富森美较为强势。……