■ 周忠荡

品牌高度即态度

在从业的二十多年里，作为代理商，我们站在时代变化的最前沿，对各种变化的具体感知更快、更深，也更敏感。

变化首先在渠道上。

目前，线上销售占比日益上升，2020年家电线上渠道的销售规模已经占比整体销售的50%。这对于线下而言，意味着线下流通领域的压缩。诚然，线上一个爆款可以瞬间引爆几乎接近天文数字的销量，但如果没有做好价格管控，线上兴起的另外一面，是线下的消亡。

线下，建材家居渠道的兴起，也已经分流了很大一部分传统零售卖场的销售。如果线上一味的通过低价爆品冲量，即使转战建材渠道，在价格极度透明的情况下，同样也难以推动高端品的销售。

另外，全屋定制以及家居建材的内部渠道更加多元化，需要打通各个环节，这些环节的打通，需要预留出足够的利润进行分配，如果品牌和产品没有足够的溢价空间，提倡将渠道重心向家居建材、设计师、全屋定制渠道转，显然有些尴尬和力不从心。

在渠道急剧变化和多元化的态势下，如果品牌没有掌握好全盘，在各个通路环节上没有做好利润配比，影响最大的一定是最传统的线下渠道，甚至引起传统线下商家的崩盘。这种情况，在传统商家群体中这两年并不少见。

如何在流通领域保持品牌定位？

工厂需要把控每个渠道、每个环节之间的关系，爆款诚然能够拉动销量，但对品牌定位而言，如果品牌高度不够、深度不够，很难进行全方位的升级。……