刘子涵 杨泽龙 谢 添 李梦鑫 赵 青 湖北理工学院

一、相关理论

(一)UGC

UGC 即User Generated Content，它起源于互联网领域，是一种互联网术语，意思是“是用户生成内容”。用通俗的话来说，就是用户在互联网平台上发布、展示自己原创的内容，例如发布一条朋友圈、一条微博等。UGC更好地展现了互联网的交互性——用户既是内容的浏览者，又是内容的创造者。在小红书里，每天都有大量的用户写“笔记”，为了激励用户进行更多UGC的举措，小红书还搭建了一个用户成长体系，从尿布薯到皇冠薯，一共要经历10个等级，在升级的要求中就包括了“内容生成”。

(二)社群经济

社群经济是当下我国互联网经济的重要特征之一，它指的是一群有共同兴趣爱好的用户在一起互动、交流、协作、感染，对产品品牌本身产生反哺的价值关系。人们的消费行为，从产品到体验、从体验到参与、从参与到交互、从交互到分享、从分享到分利，消费者转变成消费商，社群与圈层形成了一个闭环。小红书从社区起家，因为其丰富的内容而不断赋能，一直在迸发新的平台生命力。在小红书的社区中，用户在不同的社区里通过拍摄短视频、图文描述等方式记录个人生活。

二、小红书的盈利模式分析

从最早PDF版的PC端攻略，到推出专注海外购物信息分享的UGC移动端社区App，到跨境电商、综合电商的成功商业化探索，再到内容多元化、引进明星生态与市场下沉，2019年又将推进面向B端品牌商的广告与整合营销服务，像所有优秀的互联网企业表现的那样，小红书一直随着外部环境与内部能力的变化而持续战略进化。……