李 纯

（济源职业技术学院，河南 济源 454650）

0 引言

随着市场经济发展规模不断扩大，在各个行业中市场营销被广泛应用。对此，企业的营销团队需提升核心竞争力，才能保证在复杂的竞争环境中脱颖而出。倘若企业没有专业营销团队来进行商品规划，那么其经营管理活动就无法满足社会市场的需求，无法满足消费者的需求，也就无法给企业自身带来更大的发展空间。因此，企业经营者需要优化价值竞争策略，跟随时代发展脚步。

1 价值竞争基本内涵

市场上的销售方法主要经历了3 个发展阶段。如今随着时间的推移，市场上的销售方法从最早的以产品为中心的推销和以客户为中心的顾问式销售，发展为以价值竞争为中心的销售方法。以价值为主体的销售方式就是指以客户的采购流程、行为和心理为核心，向客户销售复杂产品或方案的方法。面对现代复杂市场竞争环境，销售人员需完善自身工作方式，即完成建立信任、发掘需求、促成立项、屏蔽对手、呈现价值、缓解风险、赢取承诺和回收账款这8 个步骤。价值竞争是市场经济发展的产物，也是企业销售方式发展的必然趋势，通过价值竞争，企业和消费者之间的联系可更加深入，这对商品经济发展有重要的意义，并给企业发展提供了更加广阔的发展空间。随着时代发展，企业应形成先进的销售套路，具备统一的销售语言［1］。

2 市场营销管理中价值竞争的重要性

在市场经济不断发展的背景下，市场形势越来越复杂，企业为满足现代市场的发展需求，保证高速发展，需要不断改善经营措施，适应社会发展情况，满足客户消费需求。……