孙正伟 克明面业股份有限公司

技术是第一生产力。随着我国市场经济体制的逐步万韩，以及技术变革力度的增加，我国整体的经济发展呈现出失业率下降、通货膨胀率下降等特点，使得我国社会经济逐步趋向高质量增长。新时期，企业为了顺应时代经济发展趋势，加大了企业运营模式优化力度。此外，市场营销战略思维是企业市场营销工作的重要指导思想。不断优化企业营销思维，将成为企业重要的工作内容。

一、当前市场背景下企业营销战略新思维的影响

(一)技术与平台先进性逐步提升

新经济市场背景下，人们的工作、生活与学习方式等均发生了较大程度的变化。通过将互联网信息技术应用到社会发展中，使得电子商务成为新时期企业重要的营销途径。电子商务时代的到来，为我国经济发展注入了新的动力，并使得市场营销平台与营销模式成为新时期经济发展机遇。相较于传统的市场营销模式，新型市场营销模式可以将客户的实际需求充分地考量进去，并在一定程度增加了企业的经济效益。

(二)商品更新换代速度加快

随着我国新经济时代的快速发展，互联网信息技术为人们日常工作与学习提供了良好的技术支持。成为人们工作、生活与学习中常见的技术形式。互联网时代背景下，产品更新换代速度逐步加快。产品生命周期的缩短，在一定程度上加剧了企业间的竞争，并对企业健康发展带来了较大程度的影响。一代新的产品从研发到销售往往会经历诸多阶段，为了提高产品更新速度，则压缩了各个环节的时间，极易导致某个环节因时间不足而影响到产品质量或者产品后续销售等问题，最终制约了企业的持续性发展。

(三)客户需求逐步多元化

随着人们物质生活水平的不断提高，人们的需求逐步趋向多元化。企业则面临着较大的市场竞争压力。为了拓展市场份额，企业需要结合市场需求，不断更新与优化产品。新时期，客户在关注产品价格与质量的同时，逐步将关注点扩充到包装、服务与售后等多方面。随着商品种类的增加，企业逐步加大了产品研发力度，并依托科学合理的市场营销方案来吸引客户。此种竞争形势下，有时会导致产品价值下降，并陷入到恶性循环中。因此，企业应该提高市场营销策略的科学合理性，满足客户多元化的产品需求。

(四)对企业形象提出了更高要求

新时期，企业在制定营销战略时，不仅需要给予企业经济效益足够的重视，也应该意识到良好企业形象的重要性。通过树立良好、健康的企业形象，提高消费者对企业的认同感，并吸引更多的顾客选择企业产品，进而提高产品的市场占有率。

二、当前市场背景下企业市场营销面临的挑战

(一)产品营销途径逐步趋向多元化

互联网与信息技术的高效发展，使得电子商务得到了快速发展。同时，多种类型的信息技术在商品营销中贡献了不可磨灭的力量。为了满足时代发展需要，并有效实现自身价值的营销，企业逐步认识到信息化建设工作的重要性，并投入了大量的人力、物力与财力。新时期，企业通过运用电子商务，或者新媒体平台等，将企业与产品在市场上进行充分地宣传，以此提高产品与企业市场吸引力。面对多元化的营销途径，一旦选择营销途径缺乏科学合理性，将会加大企业营销资源损耗，降低营销成效。

(二)客户对企业产品个性化需求逐步增加

随着人们消费理念的不断变化，人们对产品需求也逐步呈现出多元化特点。新时期，产品单纯的基础功能，已无法满足人们的切实需要。企业需要结合市场群体需求，不断提高产品的个性化特征，方可以更好地激发客户的购买欲望，并占据更多的市场份额。面对严峻的市场竞争环境，企业需要从根本上把握住消费者，并深入分析客户的消费心理等，进而生产出满足市场所需的产品，提高企业的经济效益。

结合市场所需，不断优化营销策略，可以将企业内部营销手段的潜在价值充分激发出来。从销售模式来看，逐步趋向以预售为主的销售模式。比如，知名手机行业。手机生产企业通过预售方式，可以精准地把控消费者的个性化需求，并在预售过程中获得一定的生产资金支持，实现了企业生产资金的流动，并有效保证了企业经济效益。

三、当前市场背景下企业营销战略新思维

(一)逐步增强品牌意识

随着市场竞争压力的逐步增加，价格战等扰乱市场秩序的营销手段已无法满足企业持续性发展需要。品牌是企业形象、企业信誉的重要表现形式。拥有良好品牌的企业可以增强消费者的信赖感，为企业各项营销工作的顺利进行营造良好的条件。新时期，企业应该逐步强化品牌意识，用优质的服务与产品占据更多的市场份额。企业要注重产品的多元化，在满足客户基本的产品应用等需求的同时，更应该注重产品个性化特征，以此吸引更多消费者的眼球，进而占据更多的市场份额。

(二)丰富品牌宣传方式

互联网时代背景下，过往传统的产品宣传与营销方式，已无法更好地满足企业发展需要。为了推动企业获得持续性发展，企业应该注重更新与优化宣传力度，丰富品牌宣传方式。在产品推广环节，企业可以将线下宣传与线上宣传相融合，以此拓宽宣传面，帮助更多的潜在客户了解产品。新媒体等平台成为重要的线上宣传方式，不仅可以拓展受众面，也可以有效提升产品与企业的知名度。

(三)将大数据思维与市场营销相融合

在全球经济背景下，企业想要提高市场营销策略的科学合理性，就需要依托大数据发展思维，用大数据技术优化营销工作。在大数据技术的支持下，企业可以获得消费者的基本信息，并定位消费者的购买需求，确定出完善的营销发展理念，以此提高市场营销策略的精准性与合理性。

新冠疫情在全球范围内的爆发，对诸多企业发展带来了较大的阻力。新背景下，我国相继出台了一系列经济发展扶持政策。尤其针对一些弱势民营企业，搭建了针对性的帮扶数据库。政府通过出台多种帮扶举措，全面提高了企业的应急效应，保证了各个经济体间的联动性。

通过在全国范围内实施金融税收政策，有效应对了新冠疫情下的产业链重构。此外，企业借助完善的营销策略，有助于帮助企业以乐观的心态积极应对经济危机。我国在全国制造业中占据着重要的地位，且整体的供应链环节极具复杂性。随着新冠疫情的爆发，我国在海外的供应链不断减少，甚至限制了对外开放。此时，依托大数据思维，并在各国政府的帮扶政策下，有助于推动企业实现转型升级，并依托全新的组织理念，确保各项经营战略的精准性。凭借大数据思维，企业可以对客户群体展开精准化分析，并从提高广告设计与经营建设的针对性，结合市场所需，生产出符合市场需求的产品，进而将营销优势转变为市场优势，提高产品最终的市场占有率。在营销阶段，广告方则可以借助大数据思维，提高广告品质，以最小的广告投资，赢取最高的市场收益。

(四)注重团队建设，提高营销人员综合素养

营销团队的综合素养直接影响到营销方案的科学合理性与营销质量。因此，企业应该注重营销团队建设，不断提高营销人员的综合素养。首先，企业要加大培训力度。结合营销工作所需，丰富培训内容，以此保证工作人员的专业技能、知识水平等符合工作所需。其次，企业需要不断聘请优秀的营销人才，为企业营销队伍注入新鲜血液，并提高营销团队整体的业务水平。

(五)积极贯彻与执行诚信理念

诚信是企业立命之本。拥有诚信，是企业创立品牌的关键。新时期，企业在制定与实施市场营销战略时，需要认真执行诚信原则，并将诚信营销作为重要的企业营销手段。中国企业在对外贸易阶段，往往会遭受到一些国家的通关壁垒。尽管一些国家所制定的通关条件较为苛刻，且超过一般的通关条件，但是中国企业仍然认真对待，并秉承着诚信原则，确保所提供的各项数据的精准性与全面性，并严格按照具体情况，科学合理设计营销方案。

在营销过程中，企业要严防夸大其词，切不可夸大产品的功能，或者利用一些不切实际的噱头诱导公众。企业要立足实际，采用公平公正的竞争手段，做好产品宣传，并在市场上树立良好的口碑，满足市场需求。在现实中，有些企业在市场营销环节所承诺的事情，往往在销售环节无法兑现。尽管企业可以在短期内增加经济效益，但是却有失诚信，会留下不好的品牌形象，进而影响到企业的长期效益。因此，企业需要科学合理认知市场营销行为。市场营销并非短期性的经营行为，一旦营销环节存在披露，会直接影响到企业形象，进而影响到企业的市场竞争力与企业的长远经济效益。

(六)注重产品创新与优化

质量过硬且符合市场需求的产品，才能获得更多消费者的青睐。新时期，企业制定营销战略的前提，则是拥有优质的产品。随着市场所需，加大产品更新换代速度，可以有效缩短产品的生命周期，满足消费者多元化的市场需求。产品在市场推广的每个阶段，均会发生一定的变化。产品更新速度会影响到产品质量，当产品更新速度欠佳时，会加大产品研发压力，并影响到企业产销协调性与企业营销策略的科学合理性，进而威胁到企业的持续性发展。因此，新时期，企业需要合理把控产品更新换代速度。

四、结语

总之，随着我国社会经济的高效发展，企业也面临着较大的市场竞争压力。市场营销是企业拓展产品销售渠道，提高产品市场占有率的重要工作。新市场背景下，企业逐步优化了市场营销思维，并结合市场所需，逐步优化产品的个性化特征、加快产品更新换代，注重企业形象维护等，全面提高企业的产品销售量，进而增加企业的市场经济效益。以上内容分析了当前市场背景下企业营销战略新思维的影响、企业营销面临的挑战与企业营销战略新思维。希望可以给相关工作者带来一定的启示。