李 霞 山西晋煤集团晋圣矿业投资有限公司

一、应收账款背景与现状

(一)背景与意义

当下赊销成为企业普遍存在的一种竞争手段，但是，赊销却也给企业带来应收账款中的众多问题，倘若客户不能及时按约定结算货款，给企业的资金运行状态带来风险[1]，甚至还会面临坏账问题，对于资金紧张的中小企业而言极易诱发资金链断裂的重大灾难。故研究当今我国交易方式下的应收账款管理问题十分必要。

(二)现状分析

赊销为企业增加销售额度，同时也带来了应收账款回收期长的风险，甚至出现坏账。相比发达国家，应收账款超期限的比例我国是70%左右，发达国家仅为8%，这就给国内应收账款的研究带来众多学者的关注[2]。

二、应收账款管理对企业发展的重要作用

(一)提升竞争优势

应收账款是企业为实现促销目的而进行的赊销行为所致。当下市场竞争十分激烈，企业采用赊销方式进行销售，对于顾客而言，缓冲了资金压力，还降低了自身的买入风险；对于企业而言，实现了产品市场销售额的增长，市场占有力增强，竞争优势凸显。

(二)减少存货积压风险

企业产品多多少少都会面临仓库积压的问题，针对仓库积压货物如何处置，很多企业选择使用赊销的方式，不仅解决了仓库中的货物质押问题，还节省了仓库的租用或者管理费用，更为企业带来了经济效益，存货占用企业资金的问题也得到解决，实现去库存、省成本、赚利润三方面的益处。……