关键词：创新创业;需求系统;高价值传递

新经济时代，技术的进步使生产力得到极大提升，就大多数商品而言，供大于需，所以消费者对商品有了很大挑选余地。鉴于这种情况，企业必须满足消费者的需求才能生存，因此，对创业者来说，研究需求系统中的创新方向及其类别，对创业的成功将起到十分重大的作用。

当前，单纯通过降低人工和材料成本而获利，空间已经不大了;通过技术创新来提高工作效率，对大多数普通创业者来说，也是一件极其困难的事。然而，在供应链系统中为顾客提供某种超额价值，应该会成为创业者创新的一个方向。一般而言，供应链是由相互作用、相互依赖的若干部分组成的有机整体，大体上可以分为前、后两大部分，靠近市场的为前端，称之为需求系统，而后端可以称为供应系统。在买方市场中，以及从线性流的角度看，需求系统的重要性大于供应系统，如前所述，只有满足市场需求的经济组织才能生存。需求信息的始点在终端市场，然后这些信息沿着原料供应的方向传递，所以辩别和满足市场需求，就成了创新研究的重要方向。

虽然需求系统中的创新方法众多，但总结起来，只有那些能为顾客提供某种超额价值的创新才有生命力，营销大师菲利普·科特勒把这定义为“高价值传递”。要透彻的了解什么是“高价值传递”，就必须知道消费者要得到某种商品，所付出的不仅仅是货币，还包括消费者的时间、精力、体力，甚至他的心理感受。……