■ 朱东梅

最近财报显示，2021年上半年，志邦家居的营业收入19.08亿元，同比增加55.84%；净利1.51亿元，同比净利增加199.42%。线下渠道布局方面，截止到2021年6月30日，志邦家居整体厨柜店面1676家；定制衣柜店面1528家；木门店面260家。其中，厨柜新开店面185家，调整关闭店面85家，净增加100家；衣柜店面新开233家，调整关闭店面71家，净增加162家。

据了解，1998年成立于合肥的志邦公司，2009年开始走向全国，直接开设了八个直营分公司，北京市场首当其冲。同年，志邦橱柜在北京西四环红星美凯龙的品牌旗舰店开业。多年来，从橱柜到全屋定制，北京一直是志邦家居品牌的标杆市场。据了解，2009年开始，北京西四环红星美凯龙的志邦橱柜体验店虽然只是一家店，仍然建立了完善的组织架构，销售团队、设计团队和安装服务团队。

精心布局跟随流量走向多渠道获客

随着北京定制家居市场规模的持续扩大，志邦家居不但从橱柜品类向全屋定制做了渗透，店面数量在逐步增加，2012年，志邦橱柜在北京已经有了八家店面，主要集中在市区三四环的十里河、玉泉营、北五环居然之家、世纪金源等建材家居的重点商圈。这八家店也是志邦家居团队的孵化基地，为日后北京志邦家居的快速成长奠定了人才基础。此时，也正是北京房地产市场发展最为快速的时期。

北京是一个特殊的市场，不但消费档次高，且规模大，因此，做好北京市场是每个家居品牌市场布局的要务。

2015年，志邦北京分公司转型为北京独家大商模式。……