王冰，陈二军

（陕西重型汽车有限公司，陕西 西安 710200）

随着商用汽车技术的发展，市场需求的进一步细化，客户对外观颜色和质感要求越来越高，商用车客户年轻化更是对商用车外观颜色提出了更高的个性化需求。因此，需要制定一套系统的油漆开发与应用流程，规范颜色和油漆的开发过程，使产品色彩更好地满足消费者的需求。本文以商用车一款高亮色油漆开发为例，探讨高亮色油漆开发与应用流程。

1 项目方案

1.1 项目背景及开发目标

在某商用车公司的一次客户调研中，90后年轻客户反馈现有整车外观颜色不够艳、不够亮，缺乏个性色彩。针对客户群体需求的变化，决定开发适合年轻司机的高亮、高饱和度的颜色作为主打色，以保持主色漆的持续吸引力，提升产品竞争力。

1.2 新颜色开发易遇到的问题[1]

1.2.1 新颜色市场定位不准确，销量低

以2年前开发的一个新颜色为例，由于前期没有针对颜色趋势、客户群体需求等问题进行市场调研，直接作为主打色进行颜色开发，结果销量低，并没有达到预期的市场占有率。要避免此类问题，开发前期的调研至关重要。本次高亮绿色的开发过程中，首先由色彩设计师根据色彩流行趋势、同类竞品车颜色的优劣势分析以及客户需求，结合公司整车外观设计要求，初步形成色彩创意方案。方案形成后，组织各年龄段不同部门的工艺、设计人员、物流司机进行投票，选取票数较高的前2种颜色开发，整车喷涂后再次组织设计人员、工艺人员、销售人员对色彩工艺可行性、市场预接受度、色彩设计与车型定位是否相符等方面进行评估和投票，经过多轮评审和投票，以及试板和整车评审，确保新开发颜色的市场占有量达到预期。……