牟文飞,仇洪波,单静波

摘 要：投标工作不仅是轨道交通海外市场开拓的基础要素，更是其必经之路，同时也是市场前期工作成效的综合体现。本文以中车株机公司为例，对国内轨道交通车辆制造企业的海外项目投标工作现状与存在的问题进行了分析研究，并以问题为导向，对提升轨道交通车辆海外项目投标工作效率进行了探索和尝试。

关键词：轨道交通车辆;海外项目;投标;工作效率

1 背景

2020年以来，轨道交通车辆海外市场环境发生重大变化，海外市场营销工作面临严峻的挑战，但是新形势下也充满着新的机遇。习近平总书记指出“当前，百年变局和世纪疫情交织叠加，世界进入动荡变革期，不稳定性不确定性显著上升。同时，世界多极化趋势没有根本改变，经济全球化展现出新的韧性，维护多边主义、加强沟通協作的呼声更加强烈。我们所处的是一个充满挑战的时代，也是一个充满希望的时代。”在新的时代背景下，中国轨道交通车辆制造企业更需把握新机遇、肩负新使命、应对新挑战、展现新作为。

2 轨道交通车辆海外项目投标工作的现状与问题

随着国家“一带一路”从愿景到行动，从理念到共识，从夯基垒台、立柱架梁到全面深入发展，成为当今世界规模最大的国际合作平台和最受欢迎的国际公共产品，中国轨道交通车辆制造企业趁势出海，大力发展国际业务，海外市场稳步拓展，近年来国内轨道交通车辆制造企业的海外市场投标项目数量众多。……