陈六新 梁姣 谢天帅

摘  要：文章在以旧换新背景下，建立以制造商为主体的两阶段闭环供应链系统，考虑旧产品的剩余价值对老客户再次购买的影响，利用博弈论分析方法比较了不同情形下制造商的最优定价和回收策略。结果表明：以旧换新策略对产品销量、制造商利润产生显著影响;当以旧换新的价格折扣高于某阈值时，制造商的利润反而会降低;实施部分回收时，制造商获得的利润最大。研究结论对企业推行以旧换新策略有一定的指導研究意义。

关键词：以旧换新;消费者效用;产品定价

中图分类号：F713.2    文献标识码：A

Abstract： Based on the background of trade-in， this research establishes a two-stage closed-loop supply chain system with manufacturers as the main body， considers the impact of the residual value of old products on the repurchase of old customers， and uses the game theory analysis method to compare the optimal pricing and recycling strategy of manufacturers under different situations. The results show that the trade-in strategy has a significant impact on product sales and manufacturer's profit; when the price discount of trade-in is higher than a certain threshold， the manufacturer's profit will decrease; when partial recycling is implemented， the manufacturer gains the most profit. The research conclusions of this article have certain guiding research significance for enterprises to implement the trade-in strategy.

Key words： trade-in; consumer utility; product pricing

0  引  言

据2019年工信部的数据显示，仅从2014～2019年我国废旧手机存量累计约为18.3亿台，其中2018年和2019年手机淘汰量分别达到4.61亿台和4.99亿台;而在5G商用后，2020年废旧手机数量将增至5.24亿台。然而随着经济发展和社会进步，资源的过度消耗以及环境的污染成为亟待解决的重要问题之一。因此，如何实现经济与环境的协调发展已成为各国共同关注的话题[1]。在此背景下，越来越多的企业以旧换新措施加入到自己的管理战略当中。例如，苹果公司陆续在世界各地推出“苹果更新与循环利用计划”的以旧换新业务，鼓励顾客将旧款iPhone、iPad等产品在实体店或线上评估旧产品价值之后，可用于换购新产品[2]。HP、华为和小米等企业均推出以旧换新业务。此外，以旧换新措施在家电、汽车等行业也颇为常见[3]。

在学术界，关于企业实施以旧换新的策略也受到了国内外学者的广泛关注。……