陈力

摘要：本文以新形势下互联网金融对传统金融银行的影响为主题展开论述，首先针对本文的背景进行了简要介绍，然后从多个层面分析了互联网金融对传统金融银行的影响，并对互联网环境下传统金融银行的发展策略提出了建议。

关键词：互联网金融;传统金融银行;影响

1.引言

互联网金融是信息技术在金融行业深入应用发展的成果，也是我国金融发展的趋势，而且近年来我国互联网金融得到了快速的发展。然而，在互联网金融快速发展中，也对我国传统金融银行的发展造成了较大的冲击，基于此，本文则针对新形势下互联网金融对传统金融银行的影响展开讨论。

2.互联网金融对传统金融银行的影响

2.1金融银行存款减少

提供存款服务是传统金融银行的主要业务之一，通过存款可以为客户带来一定的收益，传统金融银行也以此来吸引更多的客户。而随着互联网金融的发展，网络金融机构也会为广大客户提供类似存款的业务，而且为客户带来的收益相对较高，因此越来越多的投资者选择将传统的银行存款投放到新的存款业务中。以最为熟知的余额宝为例，与传统的银行存款相比，其存款的限度非常低，即使是1元也可以存入其中，而且此类存款为投资者带来的收益明显高于传统金融银行，因此此类存款模式因其自身的优势而吸引了大量的投资者，这意味着原本属于传统金融银行的客户也转入其中，金融银行的存款因此减少。

2.2信贷业务压力增大

开展信贷业务是传统金融银行获取收益的重要途径之一，但是在互联网金融的影响下，传统金融银行所承受的信贷业务压力在持续增加。因为相对于网络金融机构而言，传统金融银行的贷款门槛较高，贷款难度较大，针对贷款对象还会进行诸多限制，而网络金融机构在贷款业务开展中贷款门槛较低，相应的限制较少，因此在贷款服务中表现出诸多便利性，因此很多贷款机构或个体将目光投向网络金融机构，这也导致传统金融银行承受着较大的信贷业务压力。

2.3代理业务竞争加剧

相对于传统金融银行所推出的理财产品，互联网金融产品更具吸引力，因为互联网金融产品具有较高的灵活性，投资者可以根据自身的需求随时增加或减少资金，而传统金融银行所提供的理财产品往往会对投资者进行严格的时间、金额限定。另外，互联网金融发展中第三方支付模式的建立，也为传统金融银行代理业务的发展产生了一定的压力，因为第三方支付为广大居民及企业提供了极大的便利，用户在参与支付活动时往往可以直接绕过传统金融银行，因此这也使得传统金融银行面临巨大的竞争压力。

3.传统金融银行互联网金融业务推广中存在的不足

在意识到互联网金融的冲击后，很多传统金融银行开始进行互联网金融产品的推广，但是从当前的情况来看，传统金融银行在互联网金融业务推广中仍然存在一定的不足之处，具体表现在以下几个方面：第一，互联网金融产品有待完善。很多传统金融银行虽然在不断增加其网络金融产品类型，但由于缺乏必要的风险评估，导致网络金融产品无法为投资者带来丰厚回报，甚至使客户遭受了较大的损失。第二，营销工作有待完善。营销工作的开展，是传统金融银行进行互联网金融产品推广的重要途径，但是从当前的情况来看，一些传统金融银行银行针对营销工作的开展没有引起足够的重视，因此无法使广大投资者对本银行特色金融产品有一个全面了解，金融理财产品的推广相对缓慢。

4.传统金融银行互联网金融业务推广策略探讨

4.1树立互联网金融理财产品推广的战略地位

为了更好的应对互联网金融发展的挑战，传统金融银行要通过积极发展互联网金融来弥补自身的不足，为此，在新形势下，银行要明确互联网金融业务推广的重要性，并将其纳入到银行的发展战略中。在新形势下，传统金融银行要围绕互联网金融业务推广制定战略规划，通过对未来一段时期互联网金融发展的预测，合理安排其互聯网金融业务推广活动，进而逐步提升银行的竞争力，并重新夺回属于自己的客户和市场。

4.2进一步加强客户管理

广大客户是传统金融银行互联网金融产品的作用对象，因此客户管理工作的科学实施有着重要的意义，为此，传统金融银行可以在专业网络技术公司的帮助下建立起专门的客户服务平台，这一平台的主要功能是与客户进行高效沟通，了解客户投资需求，在与客户沟通中，要不断加强对客户的了解，然后对客户作进一步的筛选和整理，在整理过程中对客户进行等级划分，针对资金非常充足的客户可以积极推广银行高收益且带有高风险的产品，针对中层客户，则以推广类型新颖的理财产品为主，针对实力较弱的客户，则主要向其推广普通理财。通过客户等级划分，并分层服务，能够极大的提升客户管理效果。

4.3进一步完善传统金融银行的互联网金融理财产品

在互联网金融业务推广中，传统金融银行要进一步完善其互联网金融理财产品，以此吸引更多的投资者，为此在金融产品开发中传统金融银行要做好互联网金融产品的风险分析，并将相关风险信息向客户全面传递，比如在“纸原油”“纸黄金”等产品的购买中，银行职员需要向投资者全面而系统的讲解该产品特点，使投资者明确各类注意事项以及可能面料的风险，而且银行还应该对针对投资者的投资能力进行评估，针对资产不达标的人员则应该拒绝其购买此类产品，从而有效防范“原油宝”类事件的出现。

4.4完善营销工作

为了不断提升互联网金融业务的推广效果，传统金融银行要明确认识到营销工作的重要性，而且要对传统的营销工作进行不断的改进和完善。为此，银行要安排专门的人员对当下投资者对哪一类型的新媒体比较依赖，然后利用相关的新媒体向客户传递本银行的金融产品信息。在具体的营销工作实施过程中，银行可以相关网络平台开展工作，例如时下较为流行的微博、微信、抖音等相关平台，吸收广大客户群体的关注。这在一定程度上可以提升营销效果，实现预期理想的收益，扩大知名度。

5.总结

综上所述，互联网金融的发展对传统金融银行产生了巨大的影响，为了更好的适应互联网金融环境的变化，传统金融银行要对其传统金融业务进行科学调整，并对互联网金融产品进行科学推广，以此弥补自身的不足，并实现新形势下的新发展。

参考文献：

[1]互联网金融对商业银行业务的影响及对策[J].南宁，张泽凡.现代经济信息.2019（03）

[2]互联网金融对商业银行发展模式的效应研究[J].贺欣.  中国国际财经（中英文）.2018（06）