李思林

【摘 要】近年来智能手机和互联网的飞速发展给人们带来了巨大的改变，也给电商网红们带来了全新的机会，随着微博、抖音等社交平台的广泛传播，网络红人不再是一个陌生的词汇，有人的地方就有网红，有了网红就有网红经济。本文是以网红经济这一社会新生现象为研究对象，致力厘清网红经济产生背景和发展方式，研究的目的在于分析在当下的时代环境下，网红如何实现经济效益以及可持续发展。

【关键词】网红经济;变现;可持续发展

一、绪论

随着互联网的快速发展和普及，中国经济社会新近出现的一个现象是网络社会的蓬勃兴起和发展。在中国网络发展中，网络走红现象作为一道新奇的社会景观而备受关注。从人们茶余饭后的谈论话题到职业方向的选择，再到经济发展的形式，网红就在我们身边，这既是个人命运的变化，也体现了时代经济的发展。

在这个信息爆发的时代，电商网红在各类社交媒体的飞速发展下成为新一类网红大军，随之而来的就是网红经济。网购已经成为了我们日常生活中最重要的一部分。以李佳琦、薇娅、雪梨、林珊珊等为代表的网红电商遍布我们身边，移动信息时代的发展给网红电商带来了巨大的商机，其发展速度比人们预期中更快。网红电商兴起的这几年中，网红借助各类社交媒体成名，但这从根本上还只是注意力的产品，要想实现更长久的发展还需要更为关键的因素——影响力，让网红品牌化才是王道。

二、網红经济的产生基础

（一）消费趋势发生改变

社会在不停的进步，人们的需求也在随之改变。2017年十九大报告中指出人们对美好生活的需求已经形成。人们在满足日常生活之外开始追求更高层次的消费，向往高品质的生活。近年来，中国消费者在不断调整着自身的消费结构，从“需要”到“必要”，从追求用途到强调使用体验，而网红在宣传产品的时候突出的小资情调与舒适感正好迎合了现今大众的需求。

（二）“宅经济”的流行

互联网的飞速发展和新型的商品服务给消费者提供了放松自我，回归私人空间的机会，全球各地的消费者可以在家中完成健身、娱乐、餐饮、工作和购物。这给电商带来了巨大的商机。

（三）传统电商行业开始进入转型期

（1）产品同质化严重，难以满足年轻消费者对于个性化的追求。网红店铺强调定制化路线，同时采取限量发售的“饥饿营销”，正好满足了年轻消费者的个性化需求。根据淘宝统计数据显示，在网红店铺的顾客中，18-29岁的年轻人群占比近80%，作为新一代的年轻消费群体，他们更容易在网红营销的冲击下为其买单。

（2）卖家数量众多，消费者选择的时间成本增加。网红通过对时尚的关注，再凭借自身的品味对其进行选款，再进行好各种搭配，这为很多拥有相似品味的消费者节省了大量的选择时间。

（3）流量获取难度大，粉丝变现能力差。传统电商为一些品牌商家，对于产品的分类不够，没有好的内容输出为品牌吸引关注，导致流量的转化率低，也就是粉丝变现能力差。而对于网红电商来说，网红自身就是流量，粉丝通过网红就能实现直接变现。

三、网红的变现模式

（一）广告模式

网红的变现必须要有粉丝基础，要有流量，那么广告就是最经典的粉丝变现方式。即通过在自己内容创作中插入品牌方的产品获取广告费及提成，以此实现粉丝变现。5年前，微博、微信、抖音横空出世。5年后的今天，微博、公众号和抖音进入鼎盛时期、B站、小红书开始崛起，papi酱一分钟带货100万，雪梨一条微博带货91万。但是广告太多也会产生负面作用——商业气息太重导致粉丝厌烦。粉丝追逐某个网红的初心是其能给自己带来某方面的满足，知识或是娱乐，任何广告都不应该伤害到内容，不能失去粉丝对网红的信任，好的广告对粉丝应该是一种帮助，能够在自己的垂直领域为粉丝解决问题，要重视粉丝的体验，在内容中体现出产品价值的同时也要照顾到粉丝的满足感。

（二）网红电商模式

网红变现最常见的方式就是广告，除此之外比较常用的变现方式就是电商变现。根据已有的数据显示，超过三分之一的网红都拥有自己的电商店铺，其店铺商品与社交平台对接，也与网红本身的内容对接，如美妆博主卖化妆品，穿搭博主卖服装，利用社交平台建立起来的粉丝数量进行产品的宣传实现变现。由于电商平台的各个环节，电商红人的变现模式不只是广告这样简单，以服装类电商为例，红人店铺上新一次要经历一个流程：网红从大批产品中选款→网上试用宣传→根据网友反应选择是否进行工厂生产→店铺上新→新款宣传→粉丝预定→工厂补货→物流配送。

四、网红经济的可持续发展

（一）内容输出

网红与粉丝是以内容建立起联系与信任的，所以作为网红必须有自己清晰的领域定位，明确在未来以何种方式发展，要为之后的变现做准备，要用心思考自己领域内能够解决用户需求，引起用户共鸣的内容，内容的价值会直接影响网红事业的成功度。要维持长久稳定的发展就必须持续输出有价值的内容，在自己的垂直领域做到极致，比如美妆博主专注制作美妆内容，美食博主专注美食分享，这也是为之后品牌化打下基础。

（二）品牌化

网红经济已经发展了几年，网红电商行业遍布各个社交平台，但网红电商所面临的问题也是不容小觑的，网红店铺的发展过度依赖于网红个人，红人的个人发展直接决定店铺的发展，也就是说网红店铺的品牌感太弱，那么网红经济要实施怎样的策略才能保证未来发展稳定？毫无疑问品牌化是其实现良性发展的必经之路。

网红经济在发展初期主要依靠网红庞大的粉丝量。对网红而言，粉丝虽然有一定的基础，对销售量有对等的支持，但是怎样做到更大程度地挖掘粉丝，吸引粉丝更多的购买产品而不是仅仅做一个看客，拓展更加广阔的市场才是网红们更加关心的问题。网红经济未来的发展必须要走一条特殊的路子而不能过分依赖现有粉丝的追捧。网红经济想要获得更加长远的发展，就必须要打造专有的品牌，树立长远的品牌战略。

（1）网红自身品牌化

中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平认为，“网红经济是可持续的，也将成为常态化，但单个网红的持续走红是不可能的。”将网红变成品牌，这是时代发展的必然趋势。以前的品牌只是一个抽象的名词，称为虚拟人格。但网红经济的产生使品牌成为一个具体的人，有其独特的风格、特征，称为真实人格。所以网红本身就是品牌的代表。网红是一个真实的人格魅力体，可以把它叫做人格经济。网红就是品牌代表，粉丝们去平台上购买红人的产品时，买的就是对红人的信任。一个品牌具备了人格之后，商业价值可能就是之前的50倍、100倍。从这个角度看，网红自身品牌化的投资是十分有利的。电商网红的产品必然是跟随网红存在的，所以网红本身就代表着这个品牌。

一个东西要想维持长久的热度，就必须提高自己的实用性，让自身成为用户不可替代的工具。很多网红在做内容的时候忽略了这一点，只把注意力放在了“感官体验”上，没有体现出自己的不可替代性，也可以这样解释，用户总是会在某个情景中联想到某个品牌，例如在感到累与困得时候会想到“累了困了，喝东鹏特饮”，所以要把自身塑造成某个情景中的“必需品”。

（2）建立品牌认同

品牌不是冰冷的、没有感情的虚拟品，而是存在于消费者生活中的“朋友”，它应该有自己的性格、文化、理念、形象。品牌的行为代表着自己的价值观念，在市场中以一个“人物”的形象与消费者产生联系，在彼此的交往中取得消费者的认可。建立品牌认同能够更大程度的获得消费者的偏爱与忠诚，成功的品牌都是能够给消费者带来满足感和认同感的品牌。

（三）发展注意力经济

注意力是产品成为商品的首要因素，因此不被注意相对于变现能力差来说是更为关键的。在现在这个信息覆盖全球的时代，注意力变得十分稀有，这要归因于人们的时间趋于碎片化。时间碎片化是指人们的时间被各种电子产品和事件分割，这样来解释，好比一个人每天打开手机的次数是几十次，即使没有新消息，人们也会有意无意地打开手机。

智能手机和互联网的普及的确给网红经济带来了巨大的商业机会，也让人们更有效地利用碎片时间。但从另外一个角度看，这一方面促进了网红经济，一方面也把大众的注意力变得更加分散，因为竞争对手也处于这个信息大爆炸的環境中，所以如何在信息的大海中突出自己，吸引更多人的关注，这就需要网红们做出更多的准备。网红经济以网络为基础，这种经济模式从根本上就是吸引注意力之后产生的结果，在这种条件下，注意力就是金钱。网红经济的特色就是要产生震动人心的影响，创造吸引力，吸引关注。

五、结语

网红经济是这个时代发展进步的象征，试想十年前的中国，在那个精神匮乏的时代，只有电影明星等少数人能有如此大的影响力，现在的网红几乎人人都拥有上百万甚至上千万的粉丝数量，粉丝就是金钱。科技会不断发展，网络会更加完善，网红经济的前景一片光明。但传统经济模式也在不断的更新中，再加上人们已经看到了网红经济的良好未来，越来越多的人参与到其中，网红经济这条道路会越来越艰难。要想实现网红经济的可持续发展还是需要网红们认真思考未来的战略，不要只是昙花一现。

【参考文献】

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