孙长宏

对于药店来说，230号文意味着——回归药学服务与健康管理的本质。最近，《国家食品药品监督管理局宣布了药品注册审批的多项政策》（简称230号文）逐渐的在医药界朋友圈传播开来。许多医药专家将其定义为医药制造商洗牌的里程碑事件，甚至更多的高级医疗保健专业人员说：“此举是为了在竞争激烈的环境中显着提高制造商的研发能力份额。从而改变以制药公司营销为中心的发展模式。”

230号文，几乎不涉及药品零售，但其影响力可以说是牵一发而动全身。制药业的变化不可避免地改变了医药零售业的上游产品供应关系，对相关医药零售界的营销观念也产生了较大影响。

一、回归药学服务与健康管理的本质

1、骨牌效应，牵动药店产品格局

作者认为，230号文对药房的最大影响是一级品牌和二级品种的产品结构发生了变化，以产品质量和技术发展为特征的产品逐渐进入药房，在药房内的占比加重。药房管理理念已转向专业服务和会员服务。

2、终端危机，如果只是单纯的卖药，将无药可卖。

主要品牌和次要品牌在以前被用作是药房的主要词汇，该类药物具有良好的品牌形象，可以满足主流药店客户对药品质量的期待，同时具有良好的利润率，可以满足药店的需求。一段时间以来，诸如向葵花，仁和，修正等知名品牌药物摆满了药房的货架，改变了“百花齐放”的原始状况，并使药房成为几个品牌的游乐场。

但是俗话说外行看热闹，内行看门道。……