胡珊珊 段彩璇 蒋禧妙 陈昱澄 张陈旺

摘 要：在移动互联网的推动下，移动直播联动带货电商模式逐渐兴起并迅速发展，成为各行业企业进行产品销售的重要渠道，但是该模式还存在诸多的问题。本文主要对移动直播联动带货电商的重要意义进行分析，指出其存在的问题，并提出相应的对策，实现对移动直播联动带货电商模式的有效优化。

关键词：移动直播联动带货;电商模式;优化策略

中图分类号：F724.6 文献标识码：A

DOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2021.08.05

在现代化移动通讯技术和互联网技术快速发展的推动下，移动直播联动带货电商模式逐渐产生并得以迅速发展，已经成为各商家进行产品销售的重要选择。与传统电商模式相比，移动直播联动带货电商模式具有更多的优点，其进入门槛更低，任何人都可以成为带货主播，面临的受众群体更多，每个人都可能成为潜在客户。该电商模式的兴起降低了销售成本，扩大了销售范围，更好地满足了个性化需求，同时也有助于改善售后服务。但是，移动直播联动带货电商模式仍然存在很多问题，所以需要在其发展过程中不断地对其进行优化和改进。

1 移动直播联动带货电商的重要意义

1.1 有助于降低销售成本

企业在进行产品销售过程中需要支付各种成本，进而降低利润空间。传统电商模式的运营和发展也需要较大的成本，但是移动直播联动带货电商模式极大地降低了销售成本，一个人一部手机就可以实现直播带货，在抖音、快手等手机APP的助推下，移动直播联动带货电商模式已经变得越来越普及，其产品销售能力迅速增强，打破了传统电商模式的诸多限制，成为很多商家的重要选择。……