李国强

在利率市场化、同业竞争加剧的大背景下，农商行的存款营销工作面临前所未有的挑战和压力。特别是，随着越来越多的国有大型银行和股份制银行通过下沉网点、提升利率等形式涉足县域存款市场，农商行在县域乡村的优势地位逐步削弱，存款客户的“增户扩面”不容乐观。面对竞争和挑战，农商行必须始终站稳县域及农村主阵地，继承好多年探索出来的经验与做法，在传承中创新，有所变而又有所坚持，拓展维护好千家万户的客户群，破解存款营销困局。

聚焦“突破点”，拓展对公存款市场。就目前竞争形势看，农商行的对公存款营销策略首要的是防止财政和企业资金转移，在此基础上，围绕对公客户在资金存放、投资预算、信贷服务等方面的需求，制定针对性和操作性强的营销策略。一是拆迁资金。要明确具体拓展对象，摸清县域辖区内有关旧城改造、新区建设以及城乡重点路段拓宽涉及的占地项目补偿情况，以及农村城郊异地搬迁、街道、社区、居民及单位拆迁时间和补偿金额。对各自辖区内已经落实的拆迁补偿款，支行长应主动走访对接拆迁补偿户，推介富有吸引力的理财产品、智能存款和大额存单。对在拆迁安置过程中有购房、装修需求的散户和小户，积极推介适合的贷款产品，做到最大限度地保留拆迁资金，提升经营效益。同时，抓住这两年国家增加农村资金投入的有利时机，抓好农口部门的存款开户和收存工作，拓展对公存款的来源和渠道。……