田威

十大关键条款之第6条——变更令

“承包商创收的三大支柱”之一是变更令，笔者把它排在“三大支柱”操作层面的第一位，因为这是创收最容易得到的，承包商不会与业主为此发生激烈争议，必须在日常工作中特别关注。根据笔者经验，在FIDIC合同红皮书和粉皮书条件下，变更令可让承包商的营业额（不是利润）至少增收10%，但如果承包商签约时的报价单价是亏损的，则会出现反向效应。

特别提醒，“V.O is with E.O.T in the shadows”，有变更一定会伴随着合理的顺延工期，变更令和延长工期永远如影随形，共同存在。

十大关键条款之第7条——调价公式

“承包商创收三大支柱”之二是调价公式（ Price Fluctuation Formula，Price Adjustment Formula），这是项目两大戏剧性变化的因素之一。

在验工计价的实际操作中，先扣除预付款再进行调价，还是先调价再扣除预付款，两者的结果差别很大。

调价公式是项目戏剧性的影响因素之一，可以造成承包商的营收大起大落：There are Two Dramatic Impact Factors， one is Price Fluctuation Formula and the other is Foreign Exchange。FIDIC合同里的描述是：Adjustments to the Contract Price shall be made in respect of rise and fall in the cost of specified materials as set out in this Formula if there shall be any changes in the Index figures as stated in the Contract。

首先，调价公式的核心是成本指数（Cost Index），要关注其波动幅度；其次，要测算出未来对自己有利的参与调价的材料权重（Weighting of Specified Materials），这个因素很重要。权重在公式里是通过数学上的n个coefficient来体现，由此可见，调价公式会涉及数学问题，虽然不难，但会很复杂，有时甚至需要建立数学模型。承包商从投标报价开始，就要查找并动态分析很多英语的物价信息资料，包括预先选定的基准指数（Base Index） 和对权重系数（Weighting Coefficient）的分析。要想做好这方面的工作，需要英语好、数学好、电脑好的复合型人才。承包商用好调价公式可把经济效益锁定在签约之前。……