摘要：伴随着电商产业进入农村场域，农村电商市场也被注入一股强大的发展动力。在城市电商规模趋于穩定，而线上购买农产品在我国才刚起步的状态下，农村市场成为各路电商企业眼中培育空间广阔的蓝海。本文以乡村振兴为背景，针对农村电商发展过程中物流困境与人才培养的传统难题，以拼多多为例，结合“产品下乡”和“产品进城”双向流动渠道中面对的信任和忠诚问题展开研究，并提供建设思路。

关键词：电子商务;乡村振兴;拼多多;品牌意识

中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：1004-9436（2021）10-0-02

1 谁选择了拼多多

数据表明，拼多多用户中只有7.5%来自一线城市，而主力消费群体的收入水平大部分处于中低层次，他们并不追求高质量、大品牌等，他们更注重优惠的价格。如果我们把快手短视频平台拿来比较，会惊奇地发现，在2018年3月的一项数据统计中，拼多多与快手重合用户数接近4000万，占拼多多月活用户总数的四分之一以上。快手不同于其他短视频平台，其视频背景更多是在乡镇农村。在下沉市场被各互联网公司逐渐关注的今天，常常因“俗”被人瞧不上的快手，却是喜闻乐见的农村文化集中展示的平台，也成为农村文化生活中的重要组成部分。

参考2019年拼多多公布的月活跃用户2.9亿和京东年度活跃用户3.2亿所差无几，但增长速度明显放缓。如今拼多多用户增量只有1000多万，而同期淘宝的用户增量轻松达到2000万以上。我们可以想象，随着人们学历的提升、经济条件的改善，拼多多的受众数量可能会不断下降。……