张庆军 郑研

对话作为人际交往的重要方式，担负着表达、实现潜在意图的功能。而在双方利益激烈冲突的背景下，如何通过对话传递信息，充分展示自己的诉求，则需要讲究语言艺术。方式、方法得当，便可一语千钧，立见成效。《烛之武退秦师》中，烛之武临危受命，夜缒出城，对话秦伯，力挽狂澜，使郑国免于亡国之厄。他的这段说辞是“三寸舌胜于百万师”的成功典范，在对话艺术上给我们提供了非常有益的借鉴。

课文如此记述烛之武的精彩言辞：

秦晋围郑，郑既知亡矣。若亡郑而有益于君，敢以烦执事。越国以鄙远，君知其难也，焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。且君尝为晋君赐矣，许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也。夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？阙秦以利晋，唯君图之！

话语虽仅百余字，却入情入理，围绕亡郑与存郑，鞭辟入里地分析了秦、晋两国关系。首先，烛之武消除了秦穆公的戒备，创造有利于对话的氛围。大战前夜求见，一定会使对方产生警惕之心，从而增加游说的难度。于是烛之武开口便讲“秦晋围郑，郑既知亡矣”，其用意一是先行示弱，使秦穆公放下敌意;二是引起秦穆公的疑惑，既然自知郑国要灭亡，那烛之武为何还要冒险前来？烛之武借此挑起“亡郑”话题，使对方进入自己设定的对话情境，从而保证了对话顺利展开。

其次，立足秦国之“利”，正反对比，说理透彻。……