谭 畅，杨 娜

(辽宁对外经贸学院，辽宁 大连116045)

一、跨界营销概述

(一)跨界营销的概念

跨界营销(crossover marketing)，源于英文crossover一词，从现代汉语和英语都可以清楚地看出 “跨界” 是它的一项重要特征，这里的 “界” 一般是指 “行业” 。相对于传统的市场营销管理模式来说，这是一种营销模式的创新，即在两个或者两个以上不同领域的非竞争品牌中，基于一致的市场发展目标和发展利益，联合使用这些品牌的要素，用与以往不同的方式来引起消费者的注意和兴趣，从而实现跨界营销品牌联合的市场的最大化和企业利润的最大化。

随着当下国内市场的竞争越来越激烈，行业与行业之间相互渗透与相互融合，大型企业或者知名品牌难以做到明确界定自身的范围和归属，所以在他们之间，跨界已经发展成为不可或缺的一种营销模式。跨界营销与其他传统营销有着很大的差异，它意味着打破传统的营销思维模式，寻求非业内的合作伙伴，即跨界与合作，使得这种合作中的各个方面实现资源共享、协同开发、互助双赢，并且通过二者品牌的独特创意、优势相辅互补，不断地满足不同消费者的多样化、多方位的消费需求。企业在开展跨界营销活动的过程中，并不是将两类毫无直接关联的品牌进行联系，而是以传统的营销模式为依托，实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。这二者的最大区别之处就在于营销理念和思维的差异，传统的营销主要是指一种纵向模式的思维，而跨界营销则是一种水平模式的思维。……