刘琳琳 生俊青

灭虫灯以其效果显著和环保无污染等优点赢得无数学者的赞赏，要想实现灭虫灯大范围的铺设，就要顺应社会发展的趋势，结合新兴元素——共享，使灭虫灯打入市场。在灭虫灯的推广上，我们要实现三步走原则，即“一投二占三延长”，来赢得消费者的赞可，使灭虫灯更好地进入市场，并且逐步实现占据市场的理想状态。

一、产品介绍

本实用新型杀灭蚊虫的路灯装置包括安装支架：以及安装在所述安装支架上的平面高压电击网和至少两组诱虫照明灯具、缘面板，以及由若干电击杆排列构成的用于放电使用的电击网本体。（具体部件： 1灯杆杆体、2固定金属卡环、3固定支架、4控制器、5灯罩、6诱虫光源灯具本体、7平面高压电击网、8固定框架、9接虫框架、10接虫桶）

此灭虫路灯是一种新型的灭虫装置，借助平面高压电击网两侧的诱虫照明灯具自动间隔循环延时交替工作状态，实现照明和高速灭虫的效果。在灭虫的方式上，本装置采用市面上具有良好效果的频率式灭虫，根据昆虫具有趋光性的特点，利用“诱虫灯”发出的光来吸引昆虫，当昆虫飞向灯源时，昆虫会碰触到高压电网，达到将昆虫消灭的目的。本产品还安装了先进性的雨水传感器、角度传感器和人体红外传感器，弥补市场中灭虫灯在功能上的不足。本产品可应用的场所众多，例如：農业、公园、小区、商演等地。

1.产品优势。灭虫照明灯与传统的灭虫灯有所不同，从名字上也能体会到，此产品要比以往的使用柔韧性更强，不再局限于单一的作业，仅有灭虫功能，用来消灭昆虫，而是实现路灯与灭虫灯搭配进行作业。极大的满足了人们的生活和作业的需求。就目前市场存在的灭虫装置而言，物理式灭虫方主要有水杀式灭虫灯、电击式杀虫、频振式灭虫灯等。频率式灭虫以其效果显著和使用便捷等优点在市场上占据优势，受到广大消费者的喜爱，但是频率式的灭虫灯在功能上较单一，只能够消灭害虫，并且极易受到天气状况等外因的干扰。但是本产品，不仅在灭虫的效果上得到提高，而且适应外界能力也变的更强。本灭虫路灯所发射的波光范围覆盖率更加广泛，路灯装置在安装支架、诱虫光源、绝缘面板等方面都与传统路灯不同，吸引害虫的数量明显的增加，此灭虫灯可以代替现有的常规路灯，在农村、城市等区域广泛使用，减少害虫、蚊虫的数量，并且打破产品单一化结构。

2.产品分类。本产品为不同的使用场景制造了三种不同的使用模式，来满足使用者不同需求。①单一照明。此模式，只实现照明的功能，灭虫装置不发挥作用。像在公园、小区、农场等地，在冬天或者不需要消灭昆虫的时候，灭虫照明灯就可以开启单一的模式，也可为晚上进行作业和活动提供照明。节约能源，减少浪费。②单一灭虫。此模式，只实现灭虫的功能，照明装置不发挥作用。在规模较大的农田、公园等地，管理人员可以对白天人群密集，晚上少有人往的地方进行夜晚单一的灭虫，白天的环境状况就可以得到明显地改善。③双向作业。灭虫灯和照明灯进行同时作业，既照明也杀灭了昆虫，实现了双向作业。在夜晚，往人员密集处进行投放，既可以提供照明，又改善了周围的环境，有助于公民更好地活动。

3.产品使用。本产品借助云平台与手机客户端链接，可通过扫描灭虫照明灯上的二维码进行连接，也可以手机下载APP进行连接。进入客户端后，会有两个界面，一是共享式的付费界面，此界面用于短期使用灭虫照光灯的用户，采取按小时收费的模式，另一个界面是供灭虫照明灯的拥有者使用（购买灭虫照明灯），选择适合的界面进入，如果是设备的所有者，需要对设备进行绑定;如果是暂时使用设备的，不需要此操作，直接进行下一环节。时间项，包括开始使用时间和结束使用时间，使用时间可以是当前也可选择预约时间。然后就是选则灭虫照明灯的作业模式，可单一的进行照明或者灭虫，也可以实现双向作业。最后点击完成，就实现了灭虫灯的工作。

二、市场需求

随着社会的发展，人们生活水平不断的提高，就饮食方面而言，绝大多数的人不再担忧是否可以吃饱，而是担忧：自己吃的是否健康？这种担忧的出现，正是由于我国农业在防治上还未摆脱传统的防治方式——喷洒式灭虫。喷洒式灭虫主要以化学农药为主，农药的使用甚至可以产生剧毒。遇到雨水天气，植物上残留的农药渗透到地下，污染地下水，对自然环境造成严重的破坏和污染，严重违背了绿色和可持续发展的科学发展观。

国家对农业科技的创新和投入十分地重视。习近平总书记在对吉林考察时讲到：“发展绿色农业是建设生态文明、转变农业发展方式的必然选择，是加快农业现代化、促进农业可持续发展的重大举措。推动绿色农业发展，必须加强科技支撑能力，不断提高农业科技水平，着力解决制约绿色农业发展的资源趋紧、面源污染、产品质量等一系列难题。”

三、市场推销

由于该产品在结构、功能都做了全新的设计和改进，加之当前的经济形式和营销模式的发展趋势，本产品计划分实施“一投二占三延长”的市场营销策略，完成科技成果的转化，使科技创新真正服务于生产。

1.第一阶段——市场投放。在第一阶段——市场投放，我们主要的目的就是将产品铺设的范围更加广阔，不要求盈利，就是让消费者们免费体验灭虫灯的效果，获得更多有关灭虫灯评价。我们选择山东省德州市德城区岔河东大道以西的农田为实验产地，将灭虫灯免费给土地的使用者使用，我方负责具体的安装、维修、护理等工作。使用者只需要对灭虫灯进行接虫桶的清洗。我们将灭虫灯免费给消费者们使用，让使用者亲自体验灭虫灯的效果。免费使用的时间为30天，如果消费者想要继续的使用，有两种方式，一是可以通过手机扫一扫灭虫照明灯上的二维码，进行共享式使用，二是购买灭虫灯，后期设备的使用不需花费任何费用（电、维修、维护等需要所有者自付）。

2.第二阶段——占据市场。顺应消费者对产品的好评，迅速扩大销售市场，招集加盟商，使灭虫灯大规模的打入市场。此时，可将精力投入到宣传方面，结合第一阶段消费者的反响，可借助于电视、抖音、快手等网络平台进行大力的宣传。网络营销平台，利用其推广成本低廉、受众范围广泛、传播迅速的特点，逐步影响传统的消费习惯，对于消费者的购买习惯产生了一定的引导作用，网络营销平台的构建能够帮助企业提升营销效果。在主要市场中，通过在全国各地，招集加盟商，来拓宽市场。以德州实验点为例，进行加盟商的培训。培训后，在到所在地进行推广。在扶贫市场，与政府合作，致力于脱贫攻坚战，将产品免费的投入正在脱贫的地区，派专业人士指导，对村名进行培训。此地区的灭虫灯进行统一的开启和停止工作，当此地区成功脱贫后，将灭虫灯进行简单的改造，改造后的灭虫灯可以摆脱同时作业，进行单一作业，再进行收费制。

3.第三阶段——延长产业链条。当基础灭虫灯已经占据一定的市场时，就要考虑产品的升级，以及发展相关产品，不断提品质创品牌、促升级增效益、挖潜力壮规模，加快产业转型，进一步提升了企业产品质量和核心竞争力。即可以为企业注入新鲜活力，又可以延长产业链条 拓宽增收渠道。对产品进行不断的升级，既是消费者要求也是市场的要求。只有不断进行升级，才可能满足消费者们的需求，提高产品在市场中的竞争力。另外就是延长产业链这样不仅增加了就业，而且拓宽了企业增收渠道。[基金项目：山东华宇工学院省级大学生创新创业训练计划资助项目，项目名称《基于具有灭虫功能的路灯装置的创业项目研究》，项目编号S202013857038X]

（作者单位：山东华宇工学院）