■ 刘守仁

永修县隶属江西省九江市，位于江西省北部，九江市南部，距南昌市四十公里左右。目前，永修县下辖15个乡镇，总人口30万左右，县城常驻人口在12万人左右。我们的全屋定制体验店，位于县城最具规模的家居建材卖场，五洲城内。

拐点出现 重装升级守市场

目前，根据不完全统计，在现有门店的销售结构中，有50%的销售来自本县的公务员客群；30%的销售额来自在县内或者外地的经商人群；其余10~20%的销售额，来自其他客群。

从销售客群占比中，可以清晰的看到以永修为代表的、县域市场全屋定制客群的用户画像。我国绝大部分县级市场和永修相类似，属于仍然以传统第一产业，即农业占主导地位，人均可支配的年收入有限。所以针对全屋定制这种客单值较高的品类，消费群一般集中在收入稳定的企事业单位人员，以及收入偏高的客群，例如经商或者在外务工、有一定收入和对全屋定制有一定认知的人群。

但实际上，这两年的客群结构发生了变化，一些收入中等家庭也开始注重全屋定制。

2014年，我们开始介入全屋定制行业。当时，整个永修县城做全屋定制的商家并不多，客群也以高端消费为主。但从2020年开始，我们明显感觉到，无论从整个永修全屋定制从业环境来讲，还是消费市场角度而言，都开始发生了显著变化。

首先，从全屋定制的行业环境上。这两年永修县做全屋定制的商家陡增，从过去的几家到现在的十几家，而且绝大部分集中在2020年底这一年集中爆发，主要经营场所也集中在五洲城。……