■ 朱东梅

2009年的江苏吴江，定制家居对于消费者来说还是新鲜的事务，定制家居品牌也寥寥无几。大多数家庭装修的时候，还是选择木工打制衣柜。

百得胜是全国最早进入全屋定制的家居品牌之一，被德尔集团收购之后，一直坚持产品品质，主打环保牌。包满意说，之所以选择百得胜这个品牌，主要是厂家在选材上的苛刻，让产品品质得到了充分的保障。包满意考察了百得胜工厂得知，百得胜制作衣柜的板材，使用了零甲醛的进口胶，各项环保指标远优于大多数国内企业板材的产品。

顺势而为 在风口市场才能起飞

苏州人的富庶是全国闻名的。包满意的百得胜全屋家居体验店开在苏州的吴江区。曾经在某衣柜品牌吴江区做了五年的销售主管，丰富的行业经历，加上大量房产上市后消费者对于定制家居的刚需，让包满意2012年毅然决定加盟百得胜品牌，在吴江做起了经销商。

百得胜在吴江的第一家店约200平方米，包满意投入了近八十万元。虽然吴江市场不大，但当时行业竞争不那么激烈，毛利也比较高，这家店第一年的销售额就超过了400万元。

谈到属于自己的第一家专卖店，包满意兴奋地想起了当年的辛苦付出。创业初期，店里只有三名员工，一名是设计，一名是专业的销售员，还有一名是学徒。因为刚开店，订单量不稳定，前几笔订单的安装工都是从其他公司临时外聘的。包满意自己既是老板，也是业务，哪里需求，就去哪里忙。……