■ 连晓卫

成都市场拥有较为成熟、完整的家居产业链，在中国定制家居行业中也占据着重要的行业地位。早在2007年，定制家具的巨大市场前景已充分显现，消费者对定制家具行业的接受程度越来越高，品牌间的定制大战开启，整个行业开始快速发展。也是在这一年，黄祚君从欧派家居集团的员工身份转换为成都欧派家居总经理，成为一名定制家居的代理商，发展至今，公司拥有380多名员工，开有10余家各类型定制零售门店，经营规模过亿元，并在当地市场收获良好声誉。

在黄总看来，如今的定制家居市场，跨行、跨界已经成为常态，各行业、商业业态间的相互渗透融合会越来越明显，竞争也会越来越激烈。无论是专业定制的代理商或是家电代理商，一方面品类拓展是跟随上游品牌的发展战略进行市场布局。另一方面，则是终端市场的需求，消费者希望一站式购齐，所见即所得，也必须要建立起自身为用户提供定制化一站式解决方案的能力。

基于长期主义进入定制行业

但今天的定制家居市场已经发生极大变化，随着用户消费习惯、消费场景的转变，家居建材市场的自然客户越来越少，超过50%的用户都在店外其他渠道。黄总建议，在更为多元复杂的市场环境中，家电代理商涉足定制行业，首先是要真正喜欢定制行业，喜欢所代理的品牌，不能仅将之看作是一门赚钱的生意，而是上升到一项全新事业的高度来做事。这个行业并不如看起来那么简单，只有对行业的热爱、对代理品牌的认可、喜欢，才能够去坚持做很多事。……