■ 刘鹏

从机会蓝海到竞争红海

家居产业发展至今，经历了二十多年的发展历程。而天津家居市场从起步到多元化发展，也伴随着我们做欧派的十七年时间。可以说，从最开始的市场引导到完成原始积累，欧派在天津的发展，某种程度上是家居行业发展的一个缩影。

2004年，公司取得欧派在天津地区的代理权，开始进行整体市场的布局和运营。

经过几年时间的铺陈，我们进驻了以环渤海、红星美凯龙、居然之家为代表的全国家居连锁卖场，同时也将零售渠道辐射到定制目标客群能够触达的网点，几乎覆盖了天津地区90%的家居销售网络。

当时，从消费市场层面而言，天津本地的家居市场远远没有饱和，加上京津冀协同发展的政策引导，天津房地产市场的蓬勃发展给行业带来了空前利好。家居行业的蛋糕足够大，只要我们将门店开到能够触达装修需求的客群身边，就有销售。可以说，在消费市场层面上，天津有足够数量的客户供给。当时房地产和人口红利为我们的迅速发展奠定了基础。

天津欧派在运营的17年期间，布局了60多家零售门店，辐射整个天津的市内六区及四郊五县。2006年开始公司化运营，连续三年位列欧派A类代理商TOP1的冠军地位。运营具体负责人刘鹏告诉记者，从2004年至今，整个家居行业发生了非常大的变化，包括消费层面，也包括市场、营销和渠道层面，这些变化让家居从最初的单品经营过渡到现在的全屋定制大家居范畴，也让这一行业从过去的蓝海进入到现在的红海竞争。……