余胜鹏

摘要：案例分析是中职外贸专业学生学习《进出口贸易实务》的核心技能。在教学中，如何使学生有效地掌握案例依据以及有效培养其分析和表达能力，对教与学都是一个难点。本文基于对案例依据的因果关系进行分析，从案例依据的学习掌握、案例分析思路和答案的书写三方面对案例分析教学策略进行研究，以促进学生案例分析能力的提升。

关键词：中职；进出口贸易实务；因果关系；案例分析；教学策略

中图分类号：G632.0文献标识码：A文章编号：1992-7711（2021）10-0093

一、外贸案例分析教学现状

在《进出口贸易实务》的学习中，案例分析不仅考查学生对知识点即案例依据的理解和掌握，还考查他们对案例的分析能力和案例分析答案的表达能力。要求他们能够对案例进行透彻分析、准确判断和流畅表达。然而，在目前的教学中存在如下问题：一是依据的掌握停留在理解、记背，学生虽然懂得其含义，也能记住，但是答题时不知如何运用；二是在分析案例时，不知道从哪里分析、如何分析，往往是凭着感觉走，稍复杂的题目就会出现分析不全面等情况；三是在书写答案时，往往不知道该如何表达，出现抄写题目中相关语句的情况，表达逻辑不严谨，没有说服力。鉴于此，笔者通过对案例依据中存在的因果关系进行研究，提出以下教学策略。

二、分析案例依据的因果关系，掌握其运用

1.什么是案例依据的因果关系

案例依據是用来判断某个结论的，而判断某个结论是否成立都需要一个或几个条件的支撑。满足这几个条件就能得出某个结论，换句话说，要想得出这个结论就要看是否满足这些条件。这一个或几个条件就是“因”，而这个结论就是“果”，依据中都存在这样的条件和结论，即案例依据中的因果关系。掌握依据的因果关系才能明白它是如何用来分析案例的。

2.案例依据的因果关系分析举例

比如这个案例依据：凡合同中明确订明按成交样品交货，则该成交样品就作为贸易合同中不可分割的部分，成为品质检验的依据，卖方所交的全部货物，其外观和质量应与成交样品相符，否则买方有权提出索赔或退货。

其含义是：在看样成交的贸易中，如果卖方交货与样品不完全相符，则买方有权索赔或退货；如果卖方交货与样品完全相符，则买方没有此项权利。

分析该依据的因果关系如下：

“因”（条件）是：（1）看样成交、（2）卖方交货是否与样品完全相符；

“果”（结论）是：买方是否有权提出索赔或退货。

在学习案例依据时，掌握的因果关系，明白什么条件能够得出什么结论，才能对案例依据自如运用。

三、倒用依据的因果关系，分析清楚案例

分析案例考查的是学生分析能力，其核心是判断某个结论是否成立，即这个结论能否满足它的条件，其思路正好符合案例依据因果关系的倒用。因此，从案例的问题进行分析，思考回答该问题需要判断哪几个结论，进一步找出判断结论所需的相关依据，运用依据的因果关系分析结论是否成立。这样就能正确、全面地分析出案例所设的问题的答案了。比如下面这个案例。

某外贸公司以《2000年通则》的CIF条件与某客商签订一份出口合同，按合同规定将货物完成装运。不料，该船只在航行途中触礁沉没。事后，我方凭全套合格单据要求买方付款时，买方以货物全部损失为由拒绝接受单据和付款。问买方的做法是否合理？分析如下。

本案例的问题是：“买方的做法是否合理？”，首先弄清楚是什么做法，就是图1第一步，由题意可知其做法是：“买方以货物全部损失为由，拒绝接受单据和付款。”要回答这个问题我们要分析两个结论，即他所说的理由是否成立以及他能否拒绝接受单据和付款。分析可知，这两个结论正好符合“CIF象征性交货”和“CIF术语风险划分界限”两个依据的因果关系。根据依据因果关系进行分析即可得出：“买方以货物全部损失为由，拒绝接受单据和付款的做法不合理。”

四、运用依据的因果关系，书写本案分析

案例分析的答案书写，一般可以分为四个步骤：1.结论，正面回答案例的问题；2.分析的依据；3.结合本案进行分析；4.重复结论。四步中第一、第四步关键在分析，第二步主要靠记背，难点是第三步，即本案分析的书写，需要学生具备一定的表达能力。其实，本案分析部分的书写只要结合案例中的具体时间、地点、人物、事件以及案例的问题等将案例依据的因果关系再阐述清楚即可。比如上述案例的本案分析如下。

依据1：CIF条件成交的合同，卖方凭单交货，卖方凭单付款，即象征性交货。卖方按合同规定在装运港将货物装船，并提交了全套合格单据后，即使货物中途灭失，卖方也完成了交货义务，可凭有关单据结汇。

该依据的“因”（条件）是：（1）CIF条件成交、（2）卖方提交合格单据；“果”（结论）是：买方应付款赎单。即在CIF条件下，只要卖方向买方提交合格的单据，买方就应付款。

第一个结论的本案分析可以这样写：买卖双方以CIF条件订立合同，我方已提交了提

条件①条件②

单、保险单等合格单据，我方有权凭规定的单据要求卖方付款。

结论

依据2：CIF术语风险划分以装运港船舷为界，货物越过船舷后的风险应由买方承担。

该依据的“因”（条件）是：（1）CIF条件成交、（2）货物越过船舷；“果”（结论）是：风险由买方承担。即在CIF条件下，一旦货物越过船舷，就由卖方承担货物的风险。

第二个结论的本案分析可以这样写：买卖双方以CIF条件订立合同，在运输途中沉没

条件①条件②

货物，因此时货物已越过船舷，风险已经转移给买方，所以应由买方自行承担。

结论

最后本案分析答案如下。

本案中，买卖双方以CIF条件订立合同。我方已提交了提单、保险单等合格单据，我方有权凭规定的单据要求卖方付款。至于在运输途中沉没货物，因此时货物已越过船舷，风险已经转移给买方，所以应由买方自行承担，买方可以凭卖方转移的相关单据向保险公司提出索赔。

综上所述，学会分析案例是学生学习《进出口贸易实务》的重要内容，教师通过对案例依据因果关系的分析，教会学生运用依据、分析案例以及书写答案，培养了学生学习、分析和表达能力，使教师的教和学生的学都变得更加有效。

（作者单位：浙江省义乌市城镇职业技术学校322000）