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联名营销:为特定圈层创造“体感”

2021-07-06Chong

商界评论 2021年5期

Chong

营销人专属的咖啡是什么样子的?这个为特定圈层人群推出的专属咖啡系列,引起了永璞咖啡(以下简称永璞)创始人铁皮叔叔的好奇心。

据悉,一款永璞×阿里妈妈联名推出的营销、电商人群专属咖啡将于“618”前推出,一方面计划在联名款内通过惊喜的扭蛋形式在喝咖啡的同时,传播一些关于营销方面的知识;另一方面有商业数字营销中台阿里妈妈的加持,也蕴含着“618”品牌产品大卖的美好寓意。

这是已经跨界联名了400多次的永璞又一次的脑洞大开。

对于这款联名背后的考量,永璞提及“在以往品牌联名中,产出效果比较好的是针对圈层人群做的一些比较有体感的联名。”这是与阿里妈妈合作的“营销人咖啡”得以成立的重要缘由。

在这之上,针对“618”这个电商独特节点,以及营销人&电商人的鲜明特质,联名可以很有趣、很有梗。

当然,对永璞来说,联名的开始可能源于一个非常真实的原因:没有营销预算。但7年来,数百次联名营销为“文化创意公司”永璞打开了一片创作的新天地,为品牌赋予了艺术的势能,成为了永璞颇具特色的品牌文化的中坚组成,也成为了品牌与消费者间那长久且持续的惊喜点和乐趣点。

就像铁皮叔叔认为,永璞对于联名的坚持和探索,会与品牌存续,因为“联名可以让更多不同的有趣灵魂看到品牌”。

用联名的方式重做一遍

联名营销早已不是什么新鲜内容,近几年的声势更是浩大。套用一句营销圈的老话:几乎所有的消费品都能用联名的方式重新做一遍。……

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