杨晓峰

5月13日，哔哩哔哩（以下简称“B站”）发布了2021年1季度财报，这也是B站赴港二次上市后披露的第一份财报。

据财报显示，2021年1季度B站总营收达39亿元，同比增长68%；月活用户跨过2亿门槛，月度付费用户达2 050万，整体付费率为9.2%，均创新高。

B站千人千面，为不同用户群体提供差异化的视频内容，本文将对B站用户画像进行深度剖析，看B站如何吸引用户、保持用户黏性，以及针对不同圈层用户及业务模式，B站又将如何估值。

二次元用户

以二次元核心用户起家，B站不断拓展用户圈层，目前其用户主要分为O G C（Occupationally-generated Content，职业生产内容）内容消费者、UGC（User Generated Content，用户生成内容）内容消费者、二次元用户等，各项细分领域人群互有重叠。

针对二次元用户，B站是提供动画、游戏、直播的二次元社区；针对UGC内容消费者，B站是提供各类UGC内容的“中国YouTube”；针对年轻向OGC内容消费者，B站是提供动画+年轻向OGC内容的付费OGC视频平台。

二次元社区

二次元社区为B站带来“腾讯式”的社交流量，通过“弹幕+评论”产生社交互动，B站二次元社区已有壁垒。

一是B站动画版权（主要为日本动画）的引进形成了二次元社区的内容壁垒。2020年B站日本新番独播数量已超其他主流平臺之和，B站成为国内日本动画的“版权之王”。

二是B站“弹幕+评论+UGC二创”形成了社交壁垒，其热门动画评论互动量是其他视频平台的10余倍。

而在游戏流量方面，腾讯和B站相比，前者主要是“红点”流量，后者为“品宣”流量。

腾讯“红点”流量具有流量放大效应。背靠QQ、微信庞大的社交流量，腾讯红点能为游戏进行大规模导流，每当有游戏资讯推送时，游戏玩家在打开微信或QQ后就会在QQ动态栏或微信发现栏看到红点，并可以通过游戏中心直接打开游戏。……