商业模式观察家

15%的价值

2018年的数据显示，从事管理培训的机构有7.8万家，行业规模逾3 000亿元。

同时，已上市的培训机构，疫情前2019年的营收：行动教育4.4亿元，创业黑马2.13亿元。

这么多机构扎堆培训业，行业集中度极低，看似培训行业赚钱是比较容易的。

培训业普遍存在的数据衰减问题主要来源于：产品服务本身毫无竞争力可言，增长主要靠销售拉动，鲜有新客户数据的开发。刚开始招生速度尚可，开班间隔期短，开班频率快，客户流失少，培训机构收钱又快又多。当招生速度开始下降，开班时间就会拉长，客户流失多，培训机构收钱变慢变少，但没有资金维护交付，于是开启恶性循环，营收与利润持续降低。

当大多数机构都要做到高达30%的利润率，重营销轻产品，追求市场快准狠时，博商管理的“坚持重运营”这一长期投入价值便顯现出其与众不同的优势。曾任伟为博商管理设置的交付成本比例是35%，这35%一定花在产品和服务上，这个数字比同行业的投入高出近20%。

具体到交付上，区别很明显：许多机构是课后不管，老师上完课就走；博商管理是课后要管，以咨询师、教练长期陪伴。许多机构是传统师资，高价短课为主；博商管理在不断开发新商业师资，中长期课程比例更高。许多机构完全以让渡讲师时间、赚差价来维持；博商管理有强大中后台实力，可以输出交付标准。

10%～15%的利润率，保障博商管理一定的产品力，仍能做新数据开发和维护，靠内容本身做营销，可持续性一目了然。……