范毅 江南 杨川红

[摘 要]在市场化取向改革中，烟草行业如何与大数据、消费者需求相结合已成为卷烟精准投放工作的重要部分。文章通过分析重庆烟草（销售）公司精准投放的实践案例，提出了投放弹性系数，并以此为精准投放提供了一定指导。

[关键词]卷烟投放;弹性系数;精准投放

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.18.132

当前，烟草行业正在推行卷烟市场化取向改革，试图从消费者需求来优化现有的卷烟投放策略，达到卷烟供给和需求相匹配的精准投放策略。作为西南地区唯一的直辖市，重庆卷烟市场潜力巨大，且一直是国家烟草税收的重要战场。[1-2]然而，重庆市地理范围辽阔，包括38个区县（自治县），幅员辽阔造成了各区县经济发展程度不均，城乡分化严重，因此重庆的卷烟市场也存在“大城市+大农村”两极分化的特点，此特殊性导致了重庆现行卷烟投放存在着投放不均、精准程度不足等问题。针对以上现实问题，重庆烟草（销售）公司（以下简称重庆烟草）在卷烟精准投放上做出了一些改革探索，力图借助信息化的手段来提升投放的精准性。

1 重庆市场卷烟货源投放存在的不足

1.1 卷烟投放依靠经验判断，缺乏数据指导

重庆烟草早在多年前就开始布局“卷烟V6系统”的信息化水平建设。但在實际调研中却发现，V6系统仅涉及数据汇总、信息上传等前期工作，对于卷烟投放的核心工作内容覆盖范围较小。同时，重庆烟积聚了大量的终端零售客户、消费者、品牌发展、区域消费水平等海量的数据，而这些数据目前大多处于“休眠”状态中，数据价值没有被充分挖掘。……