[摘 要]文章通過梳理企业营销管理的关键点，从一切以市场为中心，选择优秀的管理人才及营销人员，做好市场调查，突出产品卖点，落实产品销售渠道，科学的定价策略，营造良好产品及企业的口碑，真心诚信服务赢得顾客信赖等角度阐述分析，抓住企业营销管理的关键点，让企业营销有章法可循，有路径可走，对提升企业营销管理有一定借鉴经验。

[关键词]市场;营销管理;市场调查

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.18.110

当今社会，市场经济发达，企业竞争激烈，出现了一些产品过剩的局面，一方面市场鼓励充分竞争，让消费者有更多的选择，另一方面企业要从产品、销售渠道、服务、价格等各方面发挥出十八般武艺，保证企业的生存发展。企业要销售产品，创造利润，如何销售出去对企业的营销管理显得尤为重要。

1 以市场为中心的经营理念

提到市场竞争力，许多企业想到的是人才、资金需求、资源整合等，其实根本上是“市场”这个因素在起决定性作用，只有针对市场需求开发出消费者欢迎的产品，才能赢得成功。在企业的经营过程中，对市场的理解一定是第一位的，对营销来讲，抢占市场非常关键，企业的规模做得有多大，市场份额有多少，是企业获利的重中之重。

企业要成为百年企业，需要树立以市场为中心的经营理念。通过看准市场需求，凭借技术创新，依托自身独特的资源优势，做好市场细分，向质量要效益，把握好规模、品牌、创新的逻辑关系，促进企业的良好发展。……