文 / 管宏业

在构建面向未来的营销体系上，一汽丰田正大刀阔斧、胸有成竹。

2021年上海车展，成为一汽丰田展示信心、制胜未来的演兵场。全新高端子品牌“皇冠CROWN”旗下的皇冠陆放、皇冠威尔法以及10款车型重磅亮相，闪耀全场。

车展期间，一汽丰田汽车销售有限公司党委书记、总经理胡绍航，接受了《汽车人》采访，对一汽丰田未来的发展目标和规划作出了深度解读。

产品精进，架构夯实

过去两年里，通过构造性改革引入TNGA架构，一汽丰田实现了更趋完善的产品阵列：热销车型更加多元，卡罗拉月销稳定在3万辆以上，亚洲龙攀升到1万辆以上，荣放达到1.5万辆以上，形成了三驾马车并驾齐驱的景象；新能源车占比大幅提升，包括HEV（双擎）、PHEV（双擎E+）、EV（E进擎），以及将来的FCV（氢擎）。目前在售的新能源车型全年累计销量接近13万辆，占比提升到16.2%，完成了新能源“擎家族”的布局。

产品力精进的同时，经销商的营销、管理、服务能力也得到了提升，特别是盈利能力同比增长了18%，胡绍航自豪地说，目前一汽丰田经销商已是行业中最赚钱的经销商体系之一。

聚齐了天时地利人和，一汽丰田乘势而上，开启新征程。通过实施“以用户为中心，数字化为支撑”的企业升级战略，目标到2022年，实现年销百万辆、客户超千万、营业收入过千亿元。

聚焦2022百万目标，胡绍航介绍，今年将重点强化产品布局，推出包括亚洲狮、荣放双擎E+、皇冠陆放、中型SUV K-CROSS以及奕泽双擎在内的5款车型，一方面夯实TNGA布局，另一方面提升新能源车比例。……