危东辉（深圳市宝安区宝安小学）

劳拉·里斯在《视觉锤》前言里说道：广告对产品的介绍如果面面俱到，则会出现消费者啥也记不住的现象。要想突出品牌特性，使其能够进入人们心智，最奏效的前提是将其转化成一个“视觉锤”。班级文化建设要达成育人目标，也不能只是依靠口号，我们需要用“视觉锤”来强化。

一、关于定位与“视觉锤”

定位理论自40多年前被提出以来，在快速迭代变革的商业界，在语言为王的今天，仍然占据了很多公司营销的主阵地，快50年了似乎并未过时。例如，雷克萨斯“日本豪华车”这一品牌牢牢定位在人们的心智中就无法被撼动。尽管像这样因“语言”定位战略取得成功的案例比比皆是，但我们还是不得不承认，使产品进入心智最好的方法不是依靠文字，而是依靠视觉。能让语言信息可以长时间停留乃至存在于心智中而被接受、认可的是情感。这是由我们的左右半脑处理信息的工作机制决定的，因为左半脑用语言思考负责语言，右半脑用意象思考负责视觉。具备情感力量的是视觉，而书面文字或声音则没有这一功能属性。

因此，要将定位规划里的这一语言钉子一点一点锤打入人们的心智中，我们需要的是一个具有情感诉求、强化其语言定位概念的“视觉锤”。

二、班级文化建设需要“视觉锤”

《视觉锤》一书的作者劳拉说：“中国的品牌要取得成功，不仅需要‘语言的钉子’（定位），更需要‘视觉’的锤子。”在我看来，班级文化与品牌建设具有高度的趋同性，班级文化的建设完全可以借鉴、类推。……