摘 要：现代化公司的发展离不开强有力的经营管理战略，对公司现状的清楚认识是准确研究公司经营战略的重要依据。目前，运用比较广泛的战略分析模型，包括SWOT分析模型、波特的“五力”模型、安索夫战略选择模型、波士顿矩阵分析模型、SPACE矩阵模型等。基于此，运用SWOT分析法，对某工程公司在发展过程中存在的优势与劣势，以及面对的机会与威胁进行分析，对该公司的经营战略加以研究，初步得出公司目前所处的战略地位，推动公司高质量发展。

关键词：SWOT分析;工程公司;经营战略

中图分类号：F426.9        文献标志码：A      文章编号：1673-291X（2021）15-0013-03

引言

SWOT分析法也称态势分析法或优劣势分析法，最早由哈佛商学院的肯尼斯·安德鲁斯在1965年提出。目前，SWOT分析法广泛应用于公司营销战略分析、区域经济发展战略分析以及特定行业营销策略的研究等。王秉安等提出了营销战略分析的定量模型[1]，通过SWOT分析法与四半维坐标系定量化工具，建立了一套具有指导意义的战略分析模型。蒋庆哲等运用SWOT-AHP模型建立昆仑工业润滑油经营战略[2]。任宏亮等基于SWOT分析法，对黑龙江省营养盐营销现状进行分析并提出相关营销策略[3]。Ephraim等运用SWOT分析法分析了加纳核能远景规划项目[4]，通过评估影响该计划的实施的多方面因素，提出了几点建议。

本文在此基础上，结合某工程公司（以下简称“A公司”）的实际情况对其经营战略进行研究。

一、A公司经营现状的SWOT分析

A公司是建国初期国家部委设立的行业内大型国有勘察设计单位，是集研发、咨询、设计、采购、施工管理、开车指导和工程监理、工程承包等多功能于一体的国际型工程公司，且连续近20年被当地政府认定为高新技术企业。

针对A公司的经营现状，本文列出A公司SWOT矩阵如表1所示。

（一）自身优势情况分析

S1：公司资质信誉较好。A公司持有国家颁发的工程设计综合甲级资质，工程勘察、工程监理、工程咨信、工程造价咨询甲级，工程总承包壹级，环境工程专项甲级等资质证书，通过了ISO9001质量体系和所属集团公司HSE等管理体系认证，享有国家授予的对外经营权，获国庆60周年勘察设计行业“十佳工程承包企业”，国庆70周年“优秀勘察设计企业”，中央企业先进集体，首批“AAA级信用企业”，位居中国勘察设计综合实力百强单位，在国内外工程建设领域享有较高知名度和良好信誉。

S2：集团平台市场广阔。A公司的上级单位（以下简称集团公司）是集油气勘探开发、炼油化工、销售贸易、管道储运、工程技术、工程建设、装备制造、金融服务于一体的综合性国际能源公司，在国内油气勘探开发中居主导地位，在全球30多个国家和地区开展油气业务。集团公司下设油田、炼油与化工、油气及石化产品销售等企业近百家。A公司已与集团内近30家企业建立了长期稳定的业务联系，为A公司提供了更大发展空间。

S3：自有技术实力雄厚。A公司在各类大中型石油化工、煤基化工、合成材料、環境治理、民用建筑等工程积累多项自有技术，获得国家授权专利160多项，其中PCT、发明专利70多项。主参编国家标准规范及行业标准60余项，参建各类大中型工程项目4 800余项，遍及30多个国家和地区，获国家科技进步奖6项、国家及省部级各类奖励500余项。采用A公司的特色技术，占国内90%、国际45%的同期新增市场份额，位列世界首位，形成了中国技术的国际引领，创造了可观的经济和社会效益。

S4：员工具有较高素质。A公司现有10个分/子公司、托管企业及控股公司，职工2 000多人，其中年龄在30～50岁之间业务扎实，又富有开拓意识的主力员工约占70%;大学本科及以上学历的员工约占92%;具有高级职称的员工约占37%，具有中级及以上的员工约占85%。

（二）自身劣势情况分析

W1：营销队伍力量分散。A公司市场开发人员分散在各分/子公司及区域项目部。由于A公司业务性质，在工程建设中多处于乙方的弱势地位，几乎所有的生产业务都来源于投资方（甲方），因此需要对整个市场开发进行高效的资源整合，紧跟投资方动向，避免人力资源的浪费或内耗。

W2：资本运作有待提高。A公司涉及的石化及环保项目，急需较高的资本运作能力。近年来，西亚北非等海外项目选择承包商时，非常看重融资能力;国内环境工程项目建成后续运营也需要一定的资本运作能力。这些都是A公司实施“走出去”战略，以及打造环境工程业务品牌过程中迫切需要提升的软实力。

W3：新技术推广难度大。公司在石化行业开发了芳烃及其衍生物、环境工程等技术，但放眼全球，这些技术大多被外国企业所掌握，竞争对手在全球市场占有率上占有绝对优势，客户在选择工艺包技术供应商和EPC总承包商时，往往非常看重历年业绩，给A公司新技术推广带来了一定困难。

W4：海外欠缺常驻机构。公司在改革开放初期便参与国外项目建设，多数以专有技术许可+设计+核心设备供货的（L+E+P）模式，项目执行过程中大部分工作可在国内公司所在地完成，忽视了海外常驻机构的设立。市场信息多数依靠老客户或代理，没有海外常驻机构，海外市场开发的主动性尚有欠缺。

（三）外部机遇情况分析

O1：国内政治形势稳定。相比海湾地区、高加索地区冲突此起彼伏，硝烟弥漫，中国一直恪守不结盟、不称霸的原则，国内政治形势稳定，人民安居乐业。党的十八大、十九大，提出并多次强调“绿水青山就是金山银山”的科学论断，国家将环境保护工作提到了前所未有的高度，相继出台了日益严格的大气污染防治、水污染防治、土壤污染防治等一系列政策与法规，促进了国内石化、煤炭、钢铁、冶金、电力等行业环保项目的建设高潮。

O2：经济形势稳中向好。根据国内权威新闻媒体援引国家统计局的数据显示，中国2015—2019年国内生产总值一直维持在10万亿美元之上，约占世界的15%，且逐年增加。党的十九届五中全会会议公报发布，预计到2020年，中国GDP将突破100万亿元人民币。

O3：上游业务不断延伸。随着国家放低民企进入石化领域建设的门槛，石化行业趋于上下游炼化一体化发展，拥有全产业链的企业，在国际市场竞争中占据较大优势。A公司早年从建设国家大型纺织化纤基地起，不断跟随客户投资脚步，并制定满足客户需求的自下而上的一体化方案，同时借助集团公司的平台优势，不断将业务向产业链上游延伸，为公司积累了更加多元化的综合业务竞争能力。

O4：机构重组资源整合。在集团公司深化机构重组的过程中，A公司吸收集团内一家业务多元化的D公司及其分公司作为A公司的分公司，提高了A公司的人才、技术、资金、资质等综合竞争力。

（四）外部威胁情况分析

T1：海外市场雪上加霜。受2019年底逐渐在全球爆发的新冠肺炎疫情影响，国际经济遭受重创，多数国家预测2020年及之后一段时间GDP增速会有所放缓，甚至有可能为负数，使得A公司在海外業务的市场开发雪上加霜。

T2：投资主体话语权强。EPC总承包模式在国内石化行业建设中日趋成熟，投资主体在众多竞标者中遴选满足自己个性化需要的承包商，话语权越来越强，A公司某些技术更新还没有在行业内建立绝对优势的情况下，将处于不利地位，赢得较高的报酬更是难上加难。

T3：业绩证明尚需时日。A公司最新研发的技术在项目实施过程中，受业主资金投入进度的影响，某些关键技术亟待装置投产运行，实现业绩证明。但这些大型项目多数是建设周期长、资金需求量大的行业，投资方没有雄厚的资本做铺垫，项目顺利投产难度较大，进而很难及时证明业绩，使得A公司在项目公开投标中不占优势。

T4：外部市场竞争激烈。A公司需要不断优化，制定出更具灵活性的内部管理与激励制度，才能与一些轻装上阵的民营企业或中外合资企业进行有力的竞争。目前，外部企业蚕食A公司传统优势业务市场份额的情况日趋激烈。

二、结论与建议

在上述SWOT分析过程中，本文采用德尔菲法对四种因素邀请各行业专家进行反复整理、归纳、统计，再反馈，再整理，直至达到一致意见。结果表明，A公司目前处于四半维坐标系的第四象限，即抗争型战略区如图1所示。

一是整合市场开发资源，优化市场开发组织结构。市场开发资源的整合，应满足资源在公司内部统一调度，统一使用，最大限度地发挥公司整体的优势。二是利用公司多元化业务的优势，充分利用集团内部的广阔平台和老客户的良性互动关系，加强服务与保障新老客户发展需要的业务能力，寻求更多的业务机会。三是依托国内率先“走出去”的中资企业，寻求“借船出海”，在海外业务得到一定的壮大后，适时建立自己的海外分支机构，进一步开拓海外的市场。

参考文献：

[1]  王秉安，甘健胜.SWOT营销战略分析模型[J].系统工程理论与实践，1995，（12）：34-40.

[2]  蒋庆哲，等.基于SWOT-AHP 模型的昆仑工业润滑油经营战略[J].中国石油大学学报：社会科学版，2013，（5）：7-11.

[3]  任宏亮，时丹丹.基于SWOT分析的黑龙江省营养盐营销策略研究[J].经济研究导刊，2011，（20）：184-185.

[4]  Ephraim Bonah Agyekum.etc;Nuclear energy for sustainable development：SWOT analysis on Ghanas nuclear agenda[J].Energy Reports，2020;6：107-115.

Research on the Management Strategy of an Engineering Company by SWOT Method

QI Jin-zhou

（China Kunlun Contracting & Engineering Corporation，Beijing 100037，China）

Abstract：the development of a modern company cannot do without a strong management strategy. A clear understanding of the current situation of the company is an important basis for the accurate study of the companys management strategy. At present，the widely used strategic analysis models include SWOT analysis model，Porters“five forces”model，Ansoff strategic choice model，Boston matrix analysis model，space matrix model，etc.Baseel on this using SWOT analysis method，this paper analyzes the advantages and disadvantages，opportunities and threats of an engineering company in the development process，studies the companys business strategy，and preliminarily obtains the companys current strategic position，so as to promote the companys high-quality development.

Key words：SWOT method;engineering company;management strategy

收稿日期：2020-11-06

作者简介：戚金洲（1986-），男，安徽滁州人，工程师，硕士研究生，从事经营管理研究。