周琪

24岁的吴华，戴着500度的近视镜，脸上还有没完全褪去的青春痘，穿着一条旧牛仔裤，提着拉杆箱，坐了二十几个小时的硬座从贵州省的一个小县城晃到北京。那是2014年7月。当时的他，不知道自己将一头扎入房地产行业，更不敢想象此后会被晋升为最年轻的店长，也不晓得自己现在随口就能谈“金字塔原理”，谈“刻意练习”。一切，都是未知的。

而立背后的隐忧

生活的开端，并非都是喜剧。期待到大城市闯荡，实现“从无到有”的吴华，却最先遭受了“从无到负”的冷水。初出茅庐的吴华，跟朋友挤在500元每月的合租房里，长达七八个月都没有签单。2015年春节，他手里握着同事刷信用卡借来的3000元，钻进了冬日冰冷的返乡列车。

吴华说，最开始还会给自己设定半年的期限，如果没签单就转行。可后来，他只想着该怎么认识更多人，如何精进业务，怎么把工作做好。每次谈单不成的时候，身边的同事都会主动请他吃饭，告诉他努力不会白费，总有一天会成功。

成功的这一天，来得畅快且戏剧化。2015年春节回来之后，他就在两天内连续签成了两单，也第一次在工资卡上看到了20000元的数字。店长发短信说：小吴，希望你继续努力，以后能一直保持五位数的收入。吴华觉得，当时是他最开心的时候，整整乐呵了半个月。从去年开始，吴华就变得越来越有规划。此前的他，竭尽全力完成公司的量化指标，盯着每月的业绩达到多少，小区内的责任盘拿下了百分之几，有没有登上门店明星销售榜……但是此后，他开始越来越关注内心，关注自己的长远规划。