王书富 柴家阳

（江南大学，江苏 无锡 214000）

文化创意产业近几年在国家的地方的支持和鼓励下得到迅速的发展，如今许多的文创产业成为国家和当地的经济发展支柱。同时，旅游行业的发展也为文创行业创造了许多新的机遇和挑战。

文创纸品行业属于创意产业的分支，目前国内外纸行业发展主要以创意纸品本册为主，其领先品牌是MUJI、3M和晨光、得力等。国内首先是大牌文具企业逐渐开始重视纸品系列的开发和生产，但没有得到非常大的反响。近几年，国内的敬人纸语等这些专门利用纸材进行开发的创意纸铺品牌如雨后春笋冒出，文创纸品行业也开始竞争。

名创优品和网易严选等国内品牌走入市场。值得一提的是，二者由于与MUJI定位相似度过高，且价格却远低于同类国外品牌，被称为“平价版无印良品”。例如，在名创优品3.5元能买到的牙刷，在无印良品需花费至少8元。此类品牌尽管以价格优势胜出，但作为“文化创意品牌”不免呆板。

古法造纸的现状是大众普及程度低，缺乏创新。因这个地区相对偏远，加上民风淳朴，多以家庭作坊为主，所以生产产品受众范围小且相对单一，缺乏产品的创新性和包装的艺术性[1]。需专业设计人员来提升产品品质，帮助传统工艺的发展，扩大传统工艺的知名度。帮助打造特有的传统文化品牌，帮助手工艺在当代社会经济背景下的更新换代，既有利于给当地的人民带来一定的经济效益，又能提高传统文化的影响力。

现今中国传统工艺品行业呈现个人生产、规模小，生产周期长的特征，全手工制作的模式现在已经严重阻碍传统工艺品的销售与发展。中国传统工艺品者大多数以家庭为单位生产，同现代社会严重脱节。

1 品牌灵感和特征

2017年的夏天，江南大学社会实践团来到被誉为“中国国纸之乡”的贵州省丹寨县，在这里体验了古老的石桥造纸制作。一年后，伴随着纸文创作品市场的发展，加上对传统文化的喜爱，我们决定将这一古老文化发展下去，于是建立了“迭·纸”这个纸文创作品品牌。“迭·纸”品牌以贵州丹寨石桥古法造纸技术为核心，挖掘地方少数民族优秀传统文化，结合现代生活方式，将传统纸艺迭代，创作文创产品。

迭纸脱胎于古法造纸，在古法造纸的基础上形成了趣、迭、质、轻、自然五个核心要素。趣是指产品的设计能够和消费者产生交互，局限于平面的纸张；迭意味着迭纸在古法造纸的基础上再创新，主要在纸的展现形式多样化；质代表迭纸重视产品质量的基本特质；轻代表着迭纸这一产品的基调，不同于古法造纸厚重的历史感，迭纸轻盈代表着新生代的活力；自然表示迭纸使用天然的原材料，营造自然的氛围。

2 市场

2.1 市场需求

随着经济的持续稳定发展，文化自信理念的进一步加深，当代社会各种产业利润主要靠领先的自主创新和技术进步来实现，而文化产业正是自主创造和技术含量高的一个门类。加上政策因素和市场因素的作用，文化产业的资本盈利率比较高，文化产业方面投资热将会长期存在。特别是伴随人们生活方式的改变、生活品质的提高，与传统工艺融合且有现代特征的文创产品拥有巨大的市场空间。

从消费角度看，文化产业是与日俱增的消费热点，像如今的汉服热、旗袍热等，产生了一系列与之相关联的行业的发展。经过多年的发展，中国已经成为世界上最大的工艺品出口国和消费国，特别是随着人均可支配收入的不断提高，为工艺品的消费提供了经济基础。另一方面，00、90后成为工艺品消费的主力军，年轻化产品的消费也因此大大提高。

2.2 市场前景

随着人们生活水平的提高，人们对日常生活品质的要求越来越高，对生活用品、学习用品、艺术品的需求越来越大，对工艺及绿色环保的要求越来越明显，对具有个性化、创造性和新颖独特性的工艺品越来越关注[2]。

因此，迭·纸旨在创造国内新潮的文化创意品牌，利用传统手工艺加创新性产品设计，市场前途广大，符合当代人们对创新性、个性化产品的需求。就纸产品制造业来说，纸是人们日常生活必不可少的生活用品，需求量广阔，用途广大。同时，从日常生活出发，传统造纸工艺加创新型产品能以最经济和便捷的方式，拉近人们的情感，促进人们生活品质的提升。作为市场上一个全新的具有创意的行业，有较理想的市场前景。

3 产品或服务特色

3.1 趣味性传播文化

创建APP与网站，以纸艺为主题而展开，改变用户对纸类产品的传统印象。注册登录后，迭·纸将根据用户需要提醒用户进行阅读、科普传统节日与传统文化知识，并不定期向用户讲解以纸为触点的趣味知识、历史回顾以及创意纸艺作品的设计理念，培养深度用户。

3.2 集购物、创作等为一体

品牌同时接入淘宝、京东等大型网购平台，用户除浏览APP或网站深度体验，也可通过直接的购物了解本品牌产品。针对有额外需求的用户，迭·纸还将不定期提供线下体验活动，通过自主纸艺创作、参与古法造纸等方式来增加用户黏性，丰富用户的真实体验；每月推出纸艺作品，不断丰富内容生态，提高纸艺的设计附加值，并结合营销活动，带动纸艺消费。用户在合作商家或迭·纸官方购买相关纸艺产品时，可增选礼品卡片。用户在APP或网站注册后，会员卡片将自动生成与具体用户相对应的祝福与留言。

3.3 社会责任意识强烈

由于古法造纸工艺可修复文献古籍的特性，品牌将联合当地工厂与博物馆展开合作，由我方提供文物古籍的修复用纸；博物馆开放权限，设计师以文物为素材进行设计创作，通过视频、图文、产品等创作形式，多渠道宣扬文物之美。而随着知名度的提升，吸引的用户相应增长，博物馆人流量增加，迭·纸也将渗透到更多用户的日常生活中。

3.4 产品新颖且多功能

在现阶段，“迭·纸”主打的产品有“迷你纸台灯”和“多功能香薰保湿器”。“迷你纸台灯”系列一为例；采用特殊的链接方式，用户可以随意更换古法造纸画卷，在灯光的作用下呈现不同的背景画面。“迷你纸台灯”既解决了基本的照明功能，也可以作为装饰使用。

4 迭·纸的SWOT分析

4.1 优势（strength）

1）传统工艺品是一种实用艺术，又是一种经济形态，它既具有艺术性，又具有很强的经济性。从价值结构和意义上来分析，传统工艺品的价值具有实用价值、审美价值、经济价值和保值价值。据了解，迭·纸的制造产地位于云贵高原的丹寨县，独特的地理气候使造纸的原材料竹、构造纸，构树等资源更加丰富，生产成本低。

2）迭·纸打造特有的文化品牌，具有独创性。文创产业品牌领域缺乏领头企业，虽然市场上纸工艺品很多，但大多都是工业用纸，与传统纸艺文化相关的产品寥寥无几。随着文化自信理念的提出和加强，迭·纸文创产品将得到极大的发展空间。

3）线上通过新媒体宣传，主要用于商品宣传和出售，并且宣扬非遗造纸文化；线下以多种手段，更直观地展示古法造纸的过程，增加传统工艺的趣味性。

4.2 劣势（weakness）

1）难以迎合消费者的审美需求。迭·纸品牌初创，经验不足，在当代消费者的眼里，个性化的风格和标新立异的意识无疑是备受青睐的，年轻消费者的好奇心强，对新鲜事物有较强的接受能力。

2）传统手工艺品受材料限制大，制作周期长纵观当今市场中能够完成产业化和市场化的产品，材料一般常见且来源广泛，这也符合了流水线作业的标准，而丹寨传统纸艺产业品种的纸浆原料，对材料的要求都比较高，易受天气、温度等非人为因素的影响，难以有效地完成产业化生产，需要进行产业化转型与升级。

3）手工艺人产能有限，要让传统手纸业产业化、专业化与规模化升级，仍需要一定时间。古法造纸工序繁琐，人力制作费时费力，标准不确定，仅仅靠手工艺人自己把握。且目前丹寨传统纸业多以家庭作坊的形式存在，导致小型工作坊多且分散。且从整个国内手工艺市场看出，当前传统手工艺品的市场需求量还没有达到产业化批量生产的必。

4.3 机会（opportunity）

1）国家政策的支持。自改革开放以来，民间对保护发扬传统手工艺的呼声就从未停止。且农村扶贫发展是目前农村发展的主要任务，家庭传统手工业作为特色贫困地区群众脱贫致富的重要抓手，能将市场和农民联结起来，手工艺人积极性高。

2）互联网订制的兴起，打开了销售渠道，让市场广阔，传统手工艺人能更加直接与便捷与消费者沟通，更加了解顾客的消费心理，让手工艺产品个性化定制成为可能。对于消费者来说，比起传统订制，互联网能让顾客更快速地找到商家，并帮助商家完成初期的口碑宣传。

3）跨界合作的兴起。跨界合作指两个或两个以上不同行业的不同形式的合作，以达到产品的创新化来提竞争力，这里重点探讨时尚业与传统手工艺的跨界合作。跨界合作的兴起为传统手工艺品提供了前所未有的机遇，给迭·纸带了改革创新的机会。

4）人民素质的提升，对文化产业需求增加，文化创意产业兴起。新型消费者是现在社会主要的用户，其群体大，需求高。过去二十年间，全球学前教育入学率由33%上升至50%以上，同期中学入学率由72%上升至82%。人口数量的增长以及文化教育水平的提高共同推动教育行业的发展，从而构成文化手工艺产品市场增长的重要驱动力。

4.4 威胁（threat）

1）竞争对手的崛起。众所周知，在后工业化时代，人类即将迈入更高层次的科技时代，新型科学技术的发展，和国内外大型综合企业的扩大，对传统手工艺品的冲击无疑是空前的。

2）快速变化的审美观。而随着消费理念的逐渐升体。毫无疑问，传统文化有着得天独厚的底蕴，但也缺少了应变社会审美的灵活性，要对抗当今社会快速变化的潮流，是迭·纸面临的挑战。

5 总结

在目前纸文创品牌功能单一、古板、无创新的情况下，将传统文化迭代在年轻化的产品上，解决了长期以来的产品疲劳的问题。加上符合年轻化的消费特点，能在纸文创市场上占据重要的地位。