方军霞

（浙江经济职业技术学院，浙江 杭州 310018）

一、前言

随着我国经济的发展，越来越多的企业开展对外贸易。然而，由于中外文化的差异，有些外贸业务员书写的外贸英文函电不太符合外商的阅读预期，从而降低了跨文化交际效果，进而影响交易的达成。

目前国内基于语料库的外贸英语函电写作研究主要有以下几个视角：1.语篇衔接视角。李舰君（2016）指出商务英语信函的语法衔接比例明显高于词汇衔接，而语法衔接中以指称为多，替代和省略为少。而刘艳荣（2019）发现在商务信函中指称衔接手段最高，连接次之，替代和省略手段最低。2.多维度视角。洪宛青（2016）借助多维度分析模型，对中国和英国教材中的商务英语信函进行语料库对比，发现英国商务函电具有口语化特征，交互性、叙事性和劝说性更强，而中国商务信函更偏向于书面语体，信息性强。3.词汇特征视角。占小海和张维友（2012）发现英语商贸信函的礼貌用语选择较少，规则性更强，而中文信函所用正式词汇较多，在礼貌用语层面更为复杂。4.语类视角。李 辉（2015）指出中国文化重视集体主义，在撰写商务信函时谨慎小心，竭力维护合作伙伴的面子，而英语本族语者则强调个人主义，写作时运用自由随意的交际策略。

而国际上基于语料库的外贸英语函电写作研究主要有：Yasumasa Someya（2000）通过实证来检验线上商业书信语料库KWIC作为商务英语非母语学习者和使用者的写作工具的有效性，说明数据驱动的写作可以有效地减少书面信息中发现的一些显著和重复的错误。……