俞致立 上海大学悉尼工商学院

一、A品牌简介

A 品牌是一个法国奢侈品品牌，该品牌于1910 年在法国巴黎创立，品牌产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水等。该品牌的时装设计有高雅、简洁、精美的风格，在20 世纪40 年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适的设计。

二、A品牌定价策略

（一）分区定价策略

在全球范围内，A 品牌根据美洲、欧洲、亚洲三个不同的区域制定差距非常大的零售价格策略。每个系列产品都有专门的市场价格研究部门，它会收集一个地区的销售数据，甚至分析销售价格变化引起的消费者购买心理变化。例如，中国现阶段可以归结为炫耀性阶段。在这个阶段，奢侈品从富人消费到普通人消费开始大规模转换。

2015 年3 月A 品牌在全球范围的调价，这一次调价使得中国地区的销量大幅上升。A 品牌在2015 年重新调整了其全球定价（见表1），鼓励亚洲尤其是中国市场在国内购物，中国成为购买包包的最佳场所之一，引发了一系列抢购狂潮。调价后，CF 包在全球市场的价差不超过5%。其中中国内地价格下调 20%左右，欧洲售价则大概上调20%。中国作为一个日益成熟的市场，在过去五年以来，中国消费者已成为A 品牌销售增长的最大贡献消费群之一，他们不仅仅在中国地区，而且还在世界各地消费，这一消费趋势牢牢抓住了A 品牌高层的眼球。A品牌在中国地区的价格下调并不是降价，而是“价格协调”，此举意在吸引更多的中国消费者，让中国地区的顾客，今后在所有门店，不论是在哪里，都可以买到价位相近的商品，享受更好的购物体验。……